终端门店生动化陈列及布置精品课程.pptVIP

终端生动化陈列及布置; 1）树立良好的品牌形象，增加消费者对品牌的关注 和信赖。 2）便于消费者选择，刺激消费者冲动性购买，提升 销量。 3）提高货架占有空间和效率。 4）避免断货脱销，而导致将竞品推给消费者。 5）争夺有限的终端资源。 6）提高竞争力，打击竞品。 7）有助于介绍新产品。 8）建立良好的通路客情关系。; 1）增加利润。 2）有效利用空间。 3）有助于改善卖场陈列形象。 4）增加客源。;1）便于找到所需的产品。 2）容易做出比较。 3）整洁、生动化的陈列使消费者感觉到物 超所值。 4）可以提醒消费者对所需产品的记忆。;为什么生动化能让我卖出更多的产品？ ;生动化的陈列使顾客（停、看、买）;生动化的陈列使顾客（停、看、买）;店内陈列原则;;;;;;;;;;;;;;;;;;;顾客动线与陈列的关系;门;门;门; 顾客或功能性需求强的顾客，容易被吸引 ; 如果到了C点的顾客属于爱做梦或消费力很有限的顾客，在E点就应该陈列该店最低价位的化妆品，让她在快要失望之际，目光四处扫描，惊喜身后就有她想买的（低价类）化妆品； ;门; 医婷医丽 最佳陈列位;;形象道具的配合;店内光亮的管理 ;店内灯光必须要比店外强。;店内气味的管理;店外布置与设计;为什么要有一个好的门头?;;大红色门头与三立柱颜色一体化，门框上沿用金色横匾，这种门面设计，在经济中等发达的三级城市，还算过得去。可右侧二扇门大开，而左侧只开半扇门，整体效果大打折扣。;橱窗上部两张打折促销招贴，大大高于橱窗横度中心线，有效性大减。 橱窗横度中心线高度的两个陈列道具，都是单面朝向，正朝里而背部朝外，正好背到而驰。 两张打折促销招贴、两个陈列道具和左侧乱拢的窗帘，不但不利于吸引店外顾客，反而严重破坏了通透性。;这是一家典型的化妆品精品店，左侧是门，右侧墙打开设置成橱窗。本是聪明之举，可橱窗陈列却犯了严重错误。从右边放大图可以看到，橱窗陈列的化妆品过多，且没有主题，纷繁杂乱，缺乏吸引力。 再看右侧橱窗陈列的品类，全是大日化洗护类，而化妆品精品店最佳陈列位置应该是护肤品，其次是香水???彩妆，最后才是大日化洗护类。 再仔细看，陈列的产品全是反向——化妆品最精彩的第一展示面即产品正面，本应朝外，现在却调转过来，背部朝外了。; 从门头命名来看，不能准确判断该店是精品店还是精品超市。若是日化超市，用洗护类做橱窗陈列就是对的；如是精品店，陈列的品类就错了。 该店开的橱窗不少，可陈列了太多的产品，完全失去了橱窗的通透性；甚至有一张大招贴占据了整个橱窗，好象成了一堵墙。; 此店可将当街的墙面全部撤除，墙柱小化，将门左右二侧均设置为橱窗，较为注重通透性，照明亮度较高，给人洁净感。 但美丽、浪漫不够，橱窗的设计可适当调整，体现女性感性的一面，那么整体看上去将更为精彩。;简洁的门头牌匾非常大气，但其下各种主题的POP却让人目不暇接，头晕目眩、反差太大，易产生不利联想。 整个店面外观要传播的元素实在太多，没有主题。;整个门面全部采取通透的设计，显得洁净透明。;在现阶段的国内业界，娇兰佳人的门头和橱窗属上乘之作。右侧大开的橱窗，显得通透洁净，下面是小组台式陈列，简洁活泼，上挂三个品牌代言人的宣传画，青春、时尚、浪漫，一览无余，整体给人美感，可有效提高进店率。;通过低矮的小组式陈列和左侧垂直带的小组陈列，充分通透，并与店内的品牌背景灯箱、化妆品试用台及左侧的陈列架融为一体，也是上乘之作。;巧思妙想，乃化妆品店橱窗的颠峰之作。将整个店和橱窗需要表达的元素无不完美展现。;形象道具2;