APP-校园的推广方案.pdfVIP

APP校园推广方案 目录 1. 概述 2. 校园市场简析 3. 校园推广的三个层面 4. 常见的校园活动合作 5. 常见的校园推广方式 6. 后期追踪及注意事项 【概述】 校园APP端推广是一种针对院校学生群体展开的综合推广方式 ，并不限于校园内地推这一 项 ，实际上覆盖了线上线下各类的校园生活。 做校园APP端推广之前 ，首先需要判断的就是学生群体是否属于你的核心用户 ，不同地 区、学校、院系的学生群体的消费能力、兴趣喜好等也各有不同 ，根据产品和需求可进一 步具体分析。 【校园市场简析】 第一 ：从市场环境上看 ，校园市场人群集中 ，可以批量营销推广 ，而且大多城市都有类 似大学城这样的学生集中地 ； 第二 ：从人群属性上来看 ，高校学生群体有着从众、对事物充满新鲜感 ，而且学生群体 的社群属性比较强 ，易于话题的传播 ； 第三 ：从传播环境上来看 ，由于上两点的属性 ，是很多产品推广的第一站 ，加上这里相 对人力、推广成本比较低 ，学生群体近年来可谓收到了轰炸般的营销 ，这是校园营销的 不利点 ，这点看看校园中的传单发放量和户外媒介海报更新率就知道了 ； 【校园推广的三个层面】 一、 获得院校方支持 分两类 ：一种是有钱有势 ，像移动、联通、电信那样可以做到把办校园卡作为新生入学的 流程之一 ，甚至把校园卡随录取通知书寄出 ，另外一种就是你的产品是大学生必备所需要 的 ，最好是和生活必需品类等正经事儿相关。 与院校后勤组织委员部达成合作支持 APP产品在校园内的活动那是最直接最高效的了 ，但 鉴于这种契机也是需要一个施行过程的 ，在尝试校园合作初期还是先从一两个学校开始试 点 ，摸索合作形式。重点院校是一般都对商业化行为管得很严 ，前期可以先从非重点院校 开始。 二、 获取用户稀有资源 学校官方所掌握的用户稀有资源包括 ：官方稀有数据、成绩学分、学校推广渠道 ，例如像 各院系超级课程表 ，他们不仅将课程表数据给打通了 ，还提供考试成绩查询 ，拥有了这样 的数据 ，自然不愁学生不下载了 ，获得这样的稀有数据就要做好完善的谈判和协商过程。 再如 ，在校园内办一场活动如果承诺能给参与活动的学生提供创新类给予收益 ，一定是报 名爆满的 ，谁有创新类权威分配权利 ？可以花点费用跟学生会合作 ，学生会外联部就是专 门负责拉赞助的 ，可以先从他们开始建立校园首个渠道。 三、 发展校园大使团队 校园大使算是校园推广的常规军了 ，每个校园大使下面又可以发展院大使、系大使形成 分级管理。他们不仅是校园内的线上线下推广活动的组织者、传播者和执行者 ，可以向 同校学生群体介绍品牌和产品 ，协助品牌校园活动内所需兼职人员招聘工作的展开等等 ， 也可以作为兼职团队协作进行校外推广活动。 【常见的校园活动合作】 社团赞助 ：一种是赞助和产品相关的社团 ，一种是赞助规模较大、受关注度高的社团 ， 可以是长期赞助也可以是赞助某项活动 ，这种合作形式不太会亏本。 展台活动 ：一般是社团或学生会举办 ，app 可以跟他们合作赞助 ，也可以自行举办。成 本低 ，频次高 ，节假日、周末、日常午晚均可进行 （食堂 ，宿舍楼 ，操场等 ）。 大型活动 ：大部分学校在每个学期都有院级或以上举办的活动 ，比如晚会、辩论赛、唱 歌比赛等 ，可以冠名或赞助 ，频率比较低 ，合作的学校多了每个月差不多都能有一次 ， 影响力非常大 ； 自发商业活动 ：比如与校内后勤组织部共同策划赞助免费包车送学生到火车站等 ，这种现 在比较难做 ，但也是可以尝试 ，但难以规模化 ，重点学校一般都会打击商业化行为 ； 【常规 APP推广方式 ：线上线下】 线上方式 ： 1、朋友圈、QQ 群 线上校推建议充分借助校园大使等大学生团队来进行。他们本身也是产品的核心用户 ， 更懂得根据用户心理去做推广。首先要制作不同学校专用的 APP 下载二维码图片 ，通 过校推人员将 APP软推或者硬推给自己的朋友 ，例如舍友 ，同班同学等 ，也可让朋友 帮忙推荐给朋友 ；再则是在朋友圈、QQ 群、人人主页推荐产品、分享活动文章、传播 H5 营销页、分发优惠券等等 ，关键要有完善的激励机制。 2、新浪粉丝通、校园论坛 大学生通常会关注几个固定的学校账号 ，因此粉丝通的投放计划也简单。每个学校基本都 有自己的校内论坛 ，热度高的可投院校内户外 LED媒介广告,费用也不高 ，也可在院校各 院系贴吧、院校官网 ，作为常规渠道进行一些简单的活动文章展示和二维码的展示等。 线下方式 ： 1. 基础手段 ：含下载 APP 的二维码宣传