房地产销售客户常问的40个问题及解答!.doc

--WORD格式--可编辑--专业资料-- --WORD格式--可编辑--- 我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？答： （ 1）价格优势，比现房优惠至少 10%以上，还有投资价值，省钱；（ 2）户型设计上的优点，更先进的设计理念，更完美的实用功能； （ 3）可抢占购买先机，优先选择房子，机会就在眼前，错过让人遗憾；（ 4）具有较大的升值空间，用时间换金钱，稳赚。 购买现房有什么好处？ 答： 1）即买即住，不需等待，省掉租金； 2）品质有保证，买得踏实，眼见为实，、目了然； 3）避免纠纷，杜绝意外情况出现，麻烦省去。 为什么说投资房产是很好的选择？ 答：实物投资，预期有保证，政府看重，收益比较高。 买高层的好处是什么？ 答： 1）高层视野景观好，一览众山小，心情更舒畅； 2）高层气派，档次高，享受尊贵； 3）高层通风好，可以尽情呼吸新鲜空气； 4）高层易于物业管理，可以享受优质的生活服务； 5）高层可乘电梯，省去爬楼梯的劳累与苦恼； 6）高层适合商住两用，出租回报率高。 为什么说买多层的好？ 答： （ 1）出租率高，房价低，升值潜力大；（ 2）物业管理费用低，节省日常费用； （ 3）符合中国人群住的生活习惯，无使用电梯的风险，生活便利。 一次性付款划算在哪里？ 答： 1）按揭贷款需要办理繁杂的手续，而一次性付款则可省去很多麻烦； 2）银行利息少，按揭支出大，至少不全让你的资产贬值； 3）减少以后的生活负担；可以及时取得房子的真正所有权，可以随时抵押。 7. 按揭又有哪些好处？答： 1）按揭可以让你早日圆上住房梦，是大多数人的最好选择； 2）时间就是金钱，用金钱换时间，价值无限； 3）帮助买到真正适合的房子； 4）在合适的时机买到房子，选择空间较大； 5）利用银行的钱做投资，买套房子作为投资，回报更高； 二十年按揭的好处是什么？答：月供越少，压力越小。 十五年按揭的好处是什么？ 答：更早拿到产权，更早拥有房子的处置权。 市中心好在哪里？ 答： 1）市中心地皮资源有限，升值潜力巨大； 2）城市基础设施，生活配套都较好，居家生活更加安全便利； 3）租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险最小。 11. 副中心房好在哪里？答： 1）价格比市中心低的多，但生活配套、基础设施等条件差别不大； 2）相比市中心而言，副中心较为安静，绿化率高； 3）相比市中心而言，副中心的老房子较少，可以减少日后拆建的困扰。 12. 城郊结合部又好在哪里？答： 1）有着良好的发展空间，物业升值潜力巨大； 2）配套设施新、全、齐，发展速度快； 3）亲近自然，又可享受市中心的繁华。 为什么说郊区好？答： 1）亲近自然，享受生活； 2）价格实惠，用一套市区的房子可买一套郊区的房子再配一辆小车； 3）市区郊区化是城市的发展趋势，随着交通的改善，生活会越来越便捷。 中间楼层有什么好？ 答： （ 1）高度适中，安静安全； （ 2）视野开阔，空气流通，采光好。 顶楼有什么好？ 答： 1）视野开阔，通风采光均为最佳； 2）价位低，还赠送花园，可以做个空中花园； 3）随着城市房子的越盖越高，通天房子越来越受欢迎，升值潜力大。 底楼有什么好？ 答： （ 1）生活方便，若有孩子，则有利于孩子成长，有老人则利于老人活动；（ 2）自带庭院，增加交通工具的安全系数； （ 3）拥有私家花园；（ 4）价位低，租金高； 为什么说购买高档住宅划算？ 答： 1）要买就买最好的房子； 2）配套齐全、环境优美、设计优秀、居住舒适； 3）升值潜力与速度更大； 4）它能迅速提高你的社会地位。 减力墙结构的房子有哪些好处？ 答： （ 1）抗震性好； （ 2）墙体薄，出房率高，可使用年限长；（ 3）空间整体性好。 框架结构的房子有哪些好处？ 答： 1）出房率高，可使用年限长； 2）保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好； 3）开间易活动，使用方便。 砖混结构的房子又有哪些好处？ 答： 1）造价低，成本低自然房价也低； 2）保温性、隔音性好，出房率高。 出房率高的房子好处是什么？ 答：省钱，花同样的钱可以买到更大的面积，比较划算。 出房率低的房子好处又是什么？ 答：房子越高级，出房率越低。出房率低代表配套齐全，随着生活质量的提高，我们对房子 的配套要求也就越高。 朝西的房子好处是什么 ? 答：比朝东的价格低，可选择范围大，符合夜生活习惯的人。 朝东的房子好处是什么？ 答：阳光光照时间早，不西晒，夏天凉快，非常适合早睡早起的人。 朝南的房子好处是什么 ? 答： 1）采光好； 2）房间温度适宜； 3）阳气重、为市场所看好，最具保值升值潜力，容易出手； 4）最适合老年人住。 选择不带商业网点的住房有哪些好处？ 答：干净、整洁，有利于物业管理，免去下属商场带来的嘈杂生活环境。 选择带商业网点的住房又有哪些好处？答：