北京珠江地产马驹桥项目推广策略提案 65.pptVIP

THANKS 如同上帝创造世界一样，创城同样是充满喜悦与艰难的过程。 他们在每一张图纸上反复推敲，经历无数次调整才最终确定了城的规划。 源于对更高生活理想的追求，他们放弃大片可建土地，才有了难得的三块MINI高尔夫。 为了营造流动的风景，他们更是不惜重金，不畏庞大繁杂的工作，景观泳池才得以初现城中。 他们用充满仪式感的社区大堂，丰富着“城”字的内涵，更透露着对每一位城民满满的尊重感。 他们搭建了精品购物中心，个性小铺，餐厅，酒吧……只要城民需要，他们总是不惜一切完成。 他们还细心地将马桶安装在承重墙上，避免打通墙体以遗噪音，诸如此类的细节还有很多很多，他们总是在别人看不到的地方用心而为。 创城记，记录下每一个细微却令人坚信感动的过程。因为有了他们的努力，城变得如此生动。 公元2008年某月某日，他、她，还有我来到这里，成为城中的居民。 我们有着相似的生命轨迹，学识爱好，却有着各自不同的创业过程。 在珠江人身上，我们找到与自己相同的价值观——付出更多，才能获得更好。 我们的故事以博客的形式存在，每一个名字，每一次经历，每一个字都是真实真诚真性情。 5千万的销售额 12月1日-12月31日 8千万的销售额 11月18日开盘至11月30日 1000笔A类客源积累 8月至11月17日亮相期 目 标 节 点 4 销售目标 将销售目标分解至 10倍以上的 A 类客户的积累量 客源锁定 目标客源的搜寻与经营 从五万笔客源中分析过滤 由五万笔客源去口碑扩散 目标客源的方向锁定 本区客源(亦庄+马驹桥) 外区客源(以CBD为核心,辐射东北-东南范围) 珠江会会员名单 本区客源(亦庄+马驹桥) 4,000 价值10-30万之间的私家车车主 私家车 共计约：10,000笔 1,200 专业技术人员 800 中高阶管理人员 环保产业区 3,000 专业技术人员 1,000 中高阶管理人员 经济开发区 数量 类别 名称 外区客源(以CBD为核心,辐射东北-东南范围) 8,000 价值10-30万之间的私家车车主 私家车 10,000 业主名单 小户型公寓 共计约：40,000笔 6,000 专业技术人员 6,000 中高阶管理人员 私企/民营企业 6,000 专业技术人员 4,000 中高阶管理人员 外企 数量 类别 名称 ■ 搜集并锁定客源名单 10万笔左右： 对CBD高档小户型公寓、中高档写字楼进行精耕扫荡；对大亦庄现有企业和即将入驻企业目标人群搜集,邀请名单公司提供优势名单并对名单进行审核确定；综合珠江会的会员名单,经由测试调整，浓缩为5万笔可供深耕经营的客源名单。 客户的经营和维护是项目营销的核心 口碑传播、朋友介紹仍然是销售的重要手段。 * 珠江马驹桥项目 第三次提案 相信我们，我们相信 信任是目的，也是基础。信任是目标，目标是人。 信任是过去，过去已去。信任是经验，经起考验。 可能是过去4年内推盘(参与)项目最多的人 累计推盘面积2000万平米以上，其中万元以上豪宅2个，百万平米以上大盘2个。 信任是专业，专业精神。信任是共识，专业价值。 4A+顾问+销售+媒体 信任是专一，专心致志。信任是取舍，求精去芜。 精益求精，同期在北京只服务3个项目 信任是沟通，简单有效。信任是执行，简单直接。 驾轻就熟于地产广告的共性 孜孜不倦于品牌创意的个性 信任是换位，换位思考。信任是换心，精诚所致。 用脚做创意，在售楼处写文案，走到客户的心里去 ①区域价值　 地段，地段！如何诉求亦庄第二生活区的地段价值？ ②案名思考 有没有相对中性的案名以弱化单一诉求策略的风险？ ③诉求体系 《创城记》的故事如何延展及续接以串起项目卖点？ ④销售目标 如何确保年底完成1.3亿销售目标的客户积累策略？ ①区域价值　 从若干不同的角度发掘区域的未来前景与升值潜力 ②案名思考 以中性化案名替代个性化案名的利弊端探讨与选择 ③诉求体系 将创城记的传奇过程化、具象化、书面化、叙述化 ④销售目标 将销售目标分解至 10倍以上的 A 类客户的积累量 1 区域价值 从若干不同的角度发掘区域的未来前景与升值潜力 ◎ 针对亦庄外目标客群的话诉，讲述大亦庄的优势、前景 ◎ 针对区域内的目标客群，分析第二生活区的相对优势 ◎ “引擎策略”，两类目标客户心理价值认同的理性引导 Ⅰ 产业决定经济，经济决定区域价值 ◎亦庄是国家第一个按照国际标准规划的国家级经济技术开发区（BDA）。其中的一部分是中关村科技园亦庄科技园。 ◎亦庄是经国务院批准建设的唯一的开发区，是北京市现代制造业的核心基地。 ◎亦庄是北京“十一五”期间重点建设的三个新城之一，它承担着市区部分功能的延伸，承接着北京中心城区产业的转