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XXX 创作观点： 要让消费者记住你的品牌，那么要有可联想的东西。比如看见姚明，便可联想到中国人寿。 为产品赋予无形的附加值，让客户因为附加值而认同品牌。 在广告宣传上制定一个固定的模式，采取中心骨不变，形变的方式，让客户对产品的认识趋于同一种认知。 采取渐进的方式，用理念征服客户，再以产品打动客户。 XXX一期的分析 大市场分析： XXX从2007年11月月份开始预热，而预热期刚好遇上购房热潮。购房热潮中多数客户是盲从的，宏观上对楼盘的具体情况和后期规划并没有大体认识，并且2007年的房源情况呈供求（房源紧俏），因此，XXX最初销售情况良好。 经历了2008年，房产市场的炙热化，使开发商大量开发土地建楼，一定程度上缓解了购楼热潮，5月开始全球因楼市的泡沫经济而导致的金融危机，使客户从盲目中渐渐变得理智，买房时不再盲从，从单一的升值，考虑到周边配套；经历了大地震之后，对房屋的质量问题也有了新的认识。 在房源充足的情况下，在金融风暴的情况下，在地震阴影的情况下，面对市场，客户对产品的刚性需求增加，对整个楼市持观望态度的人群也增加，大有看戏的情绪，等着开发商在市场的挣扎下慢慢疲软，最后降价。 在此前提下，XXX前期隐藏的问题也渐渐显露出来（前期热销，后期滞销）。 从XXX一期的销售状况能分析出，前期客户缺少了对产品的认知（盲从心态）。所以，现在就要从根源上弄明白究竟销售为什么会上不去？是推广渠道？亦或其他？ 找出病根，然后制定一个符合本案的方针，以便成功完成销售。 来自资料的信息： 1.从建筑风格而言，总体建筑采用的是地中海建筑风格。但，从宣传资料上根本没将此特点体现出来。 2.从总体布局而言，也并没将未来规划表现其中，使民众对产品的期望值没有预想中的提升。 3.从建筑类型而言，在对外宣传的DM单上，客户能看见的，就是临水。根本没将“联排（或叠拼）别墅+多层花园洋房+小高电梯公寓”的信息直白的表露出来。 4.从户型及户型比而言，我们能够从资料上看见有用的信息，但是属于自己的特色并没传达给客户，与其他竞争对手有大同小异之嫌。 5.道路系统对外而言，属于公共设施建筑，主要为图方便，关于停车位，是楼盘应该考虑的基础建筑设施。这是本身应具备的，没必要大肆宣传。 6.景观体系：虽然临水而居是一个特色，但是临水的建筑有很多，从宣传资料上来看，和其他临水的楼盘没有区别。至于其中的绿化问题，这和容积率直接挂钩，所以，也没必要着重宣传。 7.售楼中心：总体而言，很大气，符合本项目的特征。 8.配套设施：最基本该具备的都不应宣传，会让客户怀疑产品本身的价值。 9.细部处理：着重打造人性化化的一面。 来自市场的信息 1.此盘从面积而言，XXX是高新区的大型城市人居中心区。但离市中心距离较远，从目前来看，交通相对算一个问题。 2.对未来的发展前景预想不足。 3.产品特征不强（这是第一个需要解决的问题）。 4.客户群体定位不准确（这是第二个需要解决的问题）。 5.宣传渠道（这是第三个需要解决的问题） 对产品的重新定位 XXX一期紧临安昌河，广告语是：在XXX倾听，在江景中沉醉。 第二期不在河边，在红阳街内侧，如果再重复临近江景这个特点，有点不符合实情，因此XXX一期的蓝调和地中海式风格，和第二期（从地域上而言）相隔有点距离了。 所以，我们要对XXX的二期进行重新定位，但却不能跳出XXX地中海式风格这个圈，以便延续。 XXX一期的产品定位是：山水之间.极品生活 一期二批次名为：棕榈泉，主推临江阔景电梯华宅 一期一批次名为：香槟海，主推多层水岸洋房 二期主推纯高层，所以，我们将案名命为：双城 原因有： 延续一期的命名风格，用主推楼型作为案名的灵感来源。 城字，在无形中也给客户传递出楼盘的规模信息。 案名诠释： 题记。 一年四季，一季一节，一节一智，一智一慧。 双城年年花开，花开四“季”，一“计”；二“济”；三“际”；四“记”。 双城之间，胸中进退，进则凡尘，退则净土。 ——启 双城“计” 有一种失败叫做占领，有一种胜利叫做撤退。 ——引言 双城，双，复数，也是一个概数。中国人对双数有一种源自骨髓的喜爱，因为成双，不会高处独处，那样会不胜寒。 计，字典里有以下含义 ： 1.主意，策略。 2.谋划，打算。 看到这，一定疑惑，“双城”与“计”究竟有何联系？待细细说来。 李自成占领北京，结局是兵败当和尚；毛泽东撤出延安，不久就打败国民党建立新中国。诸如此类的例子古今中外有很多。也成就了一句话，叫：有一种失败叫做占领，有一种胜利叫做撤退，这是也是生活的一种方式，把不快、伤感留在心中，生活会痛苦，长此下去