办公家具营销策划案.docVIP

--WORD格式--可编辑--专业资料-- --WORD格式--可编辑--- 摘要 随着社会的不断发展，人们的消费水平也在不断的提高，对生活和工作的要求也越来越高。在家具行业快速发展的十几年里，市场和企业都经过了翻天覆地的变化，从最开始的作坊式生产、路边棚户式叫卖，到之后逐步发展的工业化生产，并配以专业化家居卖场、家居体验店乃至官方旗舰店等模式，家具行业从生产方式到渠道模式，一直都在经历着自我的升级优化。 在人们的日常生活和工作中，每个人都离不开家具，不管是办公的地方还是家庭里面，家具都是必不可少的。国内的家具市场充斥着各种各样的品牌办公家 具，是多强的局面。到了今天，随着家具行业发展渐趋“白热化” ，“洗牌”呼声也是逐渐高涨。近几年，国内外市场出现了大量阻碍行业发展的因素。对于企业 而言，在行业的聚变中，自己已经不能再固守着传统的招商加盟模式，渠道创新已成必然。此次策划旨在对于家具市场的分析，针对各种优势和劣势、消费者的消费行为习惯等等，综合各方面的有利因素，利用自身的优势从而制定了一套在市场可以实施的渠道营销方案，通过各种方法，能够以最快的速度开发到最好的渠道资源，通过策划，能够找到稳定、可靠的渠道 . 目录 一、产品简介 3 二、市场分析 3 （一）企业的目标和任务 3 （二）市场现状和策略 4 1、现状 错误！未定义书签。 2、策略 4 （三）主要竞争对手及其优劣势 错误！未定义书签。 优势 错误！未定义书签。 劣势 错误！未定义书签。 （四）企业 SWOT分析 错误！未定义书签。 优势 错误！未定义书签。 劣势 错误！未定义书签。 机会 错误！未定义书签。 威胁 错误！未定义书签。 三、营销策略 5 （一）营销目标 5 （二）、目标市场描述 6 1、识别特征 6 2、独特的需求、态度和行为： 错误！未定义书签。 （三） STP 战略 错误！未定义书签。 1、市场细分 错误！未定义书签。 2、目标市场 错误！未定义书签。 3、市场定位 错误！未定义书签。 （四）营销组合描述 6 1 1、产品 ................................. 错误！未定义书签。 2、分销 .................................................. 6 3、定价 ................................. 错误！未定义书签。 4、促销 ................................. 错误！未定义书签。 四、动策划案 .................................... 错误！未定义书签。 具体安排 .................................... 错误！未定义书签。 2 维格办公家具渠道营销策划案 一、产品简介 维格办公家具是一家经营定制办公家具的公司，我们公司和很多国内的家具厂商都有贸易往来，其目前的业务包括销售各系列的办公家具用品以及家具周边产品，同时公司在销售的同时，提供送货和组装以及维修的一条龙服务，公司会充分考虑到客户的需求，充分尊重客户的意见，公司可以根据客户自己设计的产品，通过公司的渠道来为客户定制其设计的产品，也有很多的图纸模型，也可以根据客户的要求来进行小部分修改，这些业务其中公司只收取中间费用，目前公司已在连云港地区享有一定的知名度。 维格办公家具拥有各个系列的办公家具，但其中主要经营的就是健康的家具，以客户的健康为主要前提，只经营高品质、无污染的绿色健康家居。我们的产品具有以下几个特点： 第一、我们的产品其材料来源都是可再生的环保木材，天然无污染，产品甲醛含量严格控制在国家检测标准以下，不产生刺激性气味 ; 第二、我们的产品款式的设计符合人体工学设计，能够让人在工作中尽量的舒适，这样能够从各个方面最大限度保障消费者身体健康； 第三、我们的产品在选择配色的时候，一般都采取相对较暗的色调，这样的色彩搭配不伤视力； 第四、我们的产品有较高的安全性，重视细节。 二、市场分析 （一）企业的目标和任务 企业的目标：能够打开西安的家具市场，并开发到可靠、稳定的渠道，在西 安家具市场占有一席之地。 任务： 1、倡导“个性”的生活方式，传播“健康”的工作理念； 3 2、通过我们渠道的开发，能够让维格办公家具在市场上畅销。 （二）市场策略 2、策略 通过在网络以及实地考察得来的数据显示，西安的家具市场上，主要的渠道有以下几种： 1）、家居市场。家居市场分为中高端、中端、低端三中档次，其中高档市场有中联国际家具市场等；中端市场有红星美凯龙二环店等；低端市场有朱雀家具市场等； 2）、代理、经销商模式。在很多的销售市场上我们都可以看到很到独家代理的家具品牌； 3）、网络营销。目前很多品牌的家具经