《雨润地产汝州项目返乡潮的营销方案》.pptxVIP

1 雨润地产汝州项目 返乡潮营销工作计划和筹备情况 项目名称：汝州雨润城 2015年12月17日 一、产品概况及营销思路 1、促销房源、优惠政策 一、凡持火车票、飞机票购房客户享受额外2%折扣。 二、加大老带新的力度，通过老客户向周边朋友传递返乡优惠的信息。针对老业主带新客户并最终成交，除新客户享受现时优惠政策外，新老业主均可享受优惠礼包：新老业主各获赠2年物业费。 2、返乡潮总体营销思路 每一年汹涌的春节返乡潮，都将催生新一轮的营销契机——对于在异地他乡辛勤一整年的人们来说，返乡消费的意愿和潜力巨大。返回家乡在三四线城市置业，则成了许多返乡客的置业计划，也催生了“春节返乡置业热”。 针对这部分有购买力的人群，我们在项目的宣传推广中，以温情主题拉近与他们的心理距离，以项目的高品质赢得认可，以超高特惠促进成交。 通过元旦小长假、春节筹备期、春节7天假、情人节、元宵节等五个营销节点举办一系列活动，吸引客户到访，并加强常规渠道拓客： call客：梳理现有的电话号码资源库以及前期到访登记的电话号码，强化call客说辞，借助迎新契机，邀约客户至案场参观，进一步挖掘潜在客户。 派单：制作返乡特惠单页，在城区和乡镇人流量较大的区域派发，以及汽车站配合派发，重点宣传促销信息，吸引目标客户关注。 老带新：利用老带新政策，释放返乡