当代经销商的现状与举措.docxVIP

当代经销商的现状与举措 　　一级经销商是厂家、二级经销商和零售商之间的桥梁,在流通领域占据重要地位。 　　一方面,虽然厂家都在追求渠道的扁平化,但从目前来看,厂家的销售网络建到县级城市基本已达到极限,厂家无力再向乡镇市场拓展,或者说厂家若在乡镇直接设立经销商已不经济,因此,一级经销商对厂家来说仍然是不可或缺的。 　　另一方面,二级经销商和零售商无论从资金、销量、配送能力等各方面都不能达到厂家的要求,不可能直接从厂家进货,故也难以摆脱对一级经销商的依赖。 　　但随着竞争的加剧,一级经销商同时面临着厂家的压榨和终端的挤压,生存现状不容乐观。 　　1一级经销商的生存现状11厂家的控制力度加大,经营风险剧增当前,我国的制造业基本实现了向大品牌集中的趋势。 　　大品牌厂家为了更好地实现对终端客户的服务,争取更大的市场份额,就会利用它的品牌的强势地位,对经销商进行严格的管理和控制。 　　厂家会要求经销商更加专注于它的品牌,极力排斥竞争品牌,还会从销量、资金、人员、配送车辆等方面提高对经销商的要求。 　　于是,一级经销商经常被厂家压货,造成资金紧张、库存加大,经营风险剧增。 　　12分销商议价能力提高,经营利润锐减随着竞争的加剧,一级经销商都已经从坐商转变为行商,其代价是购置货车、雇用司机、送货上门,致使配送成本急剧升高,利润日渐稀薄。 　　但二级和零售等分销商对一级经销商的苦