房地产销售SP配合.pdfVIP

房地产销售 SP 配合 范围：销控、喊柜、假电话、同事之间配合，上下级间的配合，假客 户。 1、销控：即控制房源，过去我们买房子时对客户就说只剩一套了， 有时越这样说， 客户还越买，一是破釜沉舟， 二是让客户觉得卖得快， 说“你别不相信，只要你不买今天下午就有客户看房” 。另外，通过 销控表或销控板做销控。 2、喊柜：喊柜台上的销售人员配合，比方说： “你帮我再查查某某房 子有没了”真实可信。 3、假电话：分打进来的电话与打出去的电话。打进来的电话：两个 电话打来打去，一旦有人接电话，立即挂掉。打出去则按挂断键。 4、同事间的 SP： 见客户犹豫时， 问 “哪套房子？” 销代无法解决问题时 客户下 不定时 客户进门时等情况都需要同事配合 5、上下级 SP：利用上级的职责与权力为自己开脱或给客户压力。 6、 假客户：安排假客户来看房，讨价还价，抢房子， 或直接利用身旁 意向大或关系