体育用品营销策划书.docVIP

--WORD格式--可编辑--专业资料-- --WORD格式--可编辑--- 校 园 体 育 产 品 营 销 策划者：敖和专 策划时间： 2015 年 4 月 25 日 1 目 录 1.项目背景 2 1.1 社会背景 2 1.2 校园客观环境 2 2. 项目策划 6 2.1 活动主题 6 2.2 活动目的 7 2.3 活动时间与地点 7 2.4 活动对象 7 2.5 活动方式 7 3. 项目实施 8 3.1 “店铺形象代言”活动 9 3.2 “春风依然，爱你依旧”情侣活动 9 3.3 “让身体也运动起来！”运动风暴活动 9 3.4 五一黄金周活动 9 3.5 “时尚共享，至尊 VIP 招募月” 10 4. 费用预算 10 4.2 活动中物品费用 10 4.3 其他费用 10 4.4 费用总计 11 5. 效果预估 11 1 项目背景 1.1 社会背景 随着全球经济、 政治和文化的一体化发展， 体育成为一种重要的经济资源， 向产业化的 方向发展， 并成为社会经济发展的新增长点。 当前，我国体育产业发展已呈现市场体系整体 化、产业布局区域集群化的特点， 为我国的体育教育发展带来了前所未有的机遇和挑战。 以 福建省为例，在这个产业布局集群化发展的大格局中，福建成为重要的体育用品产业基地， 体育产业化发展取得了巨大成果。主要表现在体育产业总量的增加值不断攀升， 2006 年我 省体育产业实现增加值 82.34 亿元，占当年 GDP 比重的 1.08 ％，占全省第三产业增加值比 重的 2.76 ％；体育产业的总体结构出现依托体育用品业带动其他产业的发展特点，在闽南 金三角经济发达地区发展出一个体育用品制造的产业集群带，体育用品及相关品牌超过 1000 个，出现了像安踏、特步、匹克、 乔丹、 361°等国内知名品牌。以体育用品产业的飞 速发展为引，我省大力发展体育竞赛表演业、体育健身、体育培训等行业的发展；体育产业 投资结构多元化， 其中国有资本所占的投资比重下降， 而民营资本已经成为我省体育产业投 资的主体， 2004 年在我省的体育产业增加值中， 民营企业共创造产业增加值 53.7944 亿元， 占全省体育产业增加值总数的 98.58 ％，我省的体育产业发展已经呈现了投资结构多元化的 合理趋势。 尽管我们应该充分肯定体育产业发展所取得的成果，但是客观分析，作为一个新兴产 业，在发展过程中必然存在一些问题，宏观上综合表现为产业规模小，竞争力弱，产业结构 不合理， 而在微观层面则表现为体育产业的经营管理水平较为落后， 熟悉体育产业而又懂得 经营管理的体育服务与管理人才严重匮乏， 其中，既包括能够进行体育市场规划、 赛事策划 与经营的高级人才， 也包括兼备经济学、 管理学知识和体育知识的市场营销管理人才。 这种 人才资源的紧缺， 为我国现行的教育部门提出了一个多层次、 多方位的体育专业人才培养要 求，这是体育教育事业的发展机遇，但是同时也是一个严峻的挑战 1.2 校园客观环境 社会文化环境。 大学校园是文明与素质的集中体现地。 大学生对自身素质的 要求普遍比较高。“厚德、博学、慎思、唯实” 。大学校园的文化底蕴深厚， 文化氛围浓厚。 技术环境。随着我国科学技术的飞速发展， 当今大学校园也早已实现了数字 化、网络化、多媒体化。并且许多同学对电脑等高科技产业有深入的研究， 而且他们许多有已掌握网上购物的技术。 大学校园本就是学术技术钻研研究 之地，技术环境也比较好。 自然环境。 学校地处城市新区，人烟稀少，交通不是很方便，所以在消费问 题上存在着很大的利润。除了地理位置之外，气候因素也比较严重。四季大 2 风天气占有 1/3，自然环境不容乐观。地理和气候的因素决定了学校服装销 售的季节性不是很明显，及时性却占很大比重。 人口环境。 校园拥有将近 3 万名师生，另有 3000 多名工作服务人员。人口相对 较多，人口素质也普遍较高，市场潜力比较大，人口环境比较好。 2.项目策划 2.1 活动主题 黄河科技学院校园体育用品折扣店 3 月到 8 月公关促销活动： 结合此次活动 时间包括有的特殊性（五一长假黄金周）及活动的主要、次要目标人群，我 们就得考虑这些人群她们喜欢什么、 容易关注什么话题以及学校的一些大事 记等问题，以此来确定我们此次活动主线。 结合以上原则，我们这次活动的整体主题是 “当 “店铺形象大使 ”，赢 999 元大奖！” 中间穿插的主题：“春风依然， 爱你依旧”、“让身体也运动起来” 、“特惠黄金周， 参与赢大奖”、“时尚共享，店铺 VIP 招募月” 等等 2.2 活动目的 现在商家促销都离不开这样几种方式：打折、买赠、抽奖、返现、联合促销等形式。最为普遍使用的就是打折，商家的折扣越来越低，但对消费者的吸引力却越来越低