娃哈哈AD钙奶营销策划.docVIP

--WORD格式--可编辑--专业资料-- --WORD格式--可编辑--- 巢湖学院首届“娃哈哈”杯产品营销策划大赛 营销策划案 题目： 娃哈哈 AD钙奶营销策划 团队名称： 漫云拾雨 参赛队员： 王银 杨强 石纯峰 胡广龙 联系方式：摘要 童年像一幅褪色的画， 贴在记忆迷离的墙壁上； 童年像一首欢快的歌，诉说着那些过去的故事；童年像一支悠扬的笛，吹奏着人生最美好的乐章 ,, 童年是梦，梦出外婆的桥； 童年是桥，接着未来的路； 童年是路，让我们越走越远· ···” 童年有很多的梦也有很多的记忆， 更有深藏在记忆深处的味道。虽然随着时间的流逝，我们一天天在长大，童年的日子一去不复返了，但童年的滋味却深埋在我们每个人心中最柔弱的那个角落。为了唤起大家对童年的记忆，回味童年的味道，本团队以 “AD 钙奶，带你找童年”为主题的营销策划，活动以经典怀旧为线索，力求使每位顾客重温美好的童年。 娃哈哈 AD 钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采用钙 质吸收的最佳载体－－奶为基础，又辅以维生素 A 和维生素 D 促进钙质吸收， 达到真正补钙。 AD 钙奶作为一种时尚健康饮品， 具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、 预防直肠癌等多种功效。 我们团队以巢湖学院为试点市场，努力把娃哈哈 AD 钙奶做 成大学生群体的特用乳料饮品。 因此，我们团队制定了以怀旧为主题的营销策略， 主要是唤醒一代人童年的回忆。 本营销方案中， 针对“回不去的童年，忘不了的味道”的 AD 钙奶，挖掘人们心 中潜在的童年回忆，发挥老产品的优势，获得营销的成功。 目录 娃哈哈 AD 钙奶营销策划方案 一、 公司及产品简介 （一） 公司简介 杭州娃哈哈集团有限公司成立于 1987 年，前身为杭州市上 城区校办企业经销部，公司从 3 个人、 14 万元借款起家，现已 发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国 29 省市 建有 58 个基地 150 余家分公司，拥有总资产 300 亿元，员工 30000 人。 24 年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务， 打造出一流的品质，先后投资 100 多亿元从美国、法国、德国、 日本、意大利等国引进 360 余条世界一流的自动化生产线， 主要 生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食 品、罐头食品、休闲食品等 8 大类 100 多个品种的产品。 2010 年集团实现营业收入 550 亿元，利税 112 亿元，上交 税金 46 亿元。 23 年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料 行业难以撼动的霸主地位。集团饮料产量、销售收入、利税、利 润等各项指标已连续 13 年位居中国饮料行业首位。公司位列 2010 中国企业 500 强 141 位，中国制造业企业 500 强 64 位，中 国企业效益 200 佳第 25 位，饮料加工业第 1 位。在中国民营企 500 强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。 娃哈哈公司曾先后获得 800 多项国家、省、市级荣誉称号， 在竞争几乎是白热化的中国饮料产业，娃哈哈凭借优良的品质、 稳健的营销网络、 良好的品牌形象， 一直保持了健康快速的发展， 成为最受消费者信赖和喜爱的饮料品牌。 （二）公司文化 1、娃哈哈宗旨： 娃哈哈健康你我他欢乐千万家 2、娃哈哈精神： 励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息 3、娃哈哈经营哲学： 凝聚小家发展大家报效国家 4、娃哈哈座佑铭： 先将诚信施于人才能取信于人 5、娃哈哈工作要求： 认真严格主动高效 6、娃哈哈行为准则： 忠诚创新负责亲情 7、娃哈哈工作作风： 拉得出打得响过得硬 8、娃哈哈人才观： 唯德唯才有用即才人皆为才 9、娃哈哈团队意识： 道相同心相通力相聚情相融 10、娃哈哈核心价值观： 敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精 （三） 产品简介 品 牌： 娃哈哈 AD 钙奶 产品支撑点： 优质牛奶 + 维生素 A 和维生素 D+碳酸钙 产品定位： 时尚健康新定位 产品目标人群： 各大高校大学生 品牌代言人 ： 张睿 品牌诉求点： 好喝又补钙 产品包装 ： 220mlPET包装为主 传播方式 ： 电视广告为主 ,品牌合作 ,多个媒体立体广告组 合传播 。 零售价 ： ￥ 2/ 瓶 娃哈哈 AD 钙奶，精选优质乳清蛋白、优质的碳酸钙、维生 A 和维生素 D，结合现代科技精心研制而成的健康饮品。 产品含钙量达到 800mg/L,在 6 个月的保质期内无明显的沉淀出现。 同时,通过合理强化维生素 A、D,提高了钙的生物利用度。 AD 钙奶作为一种时尚健康饮品， 具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。 （四） 产品特点 娃哈哈 AD 钙奶饮料是娃哈哈集团公司针对我国儿童钙的摄 取普