红橡华园策划岗项目战略与定位以及物业发展建议培训课件整理.pptVIP

策划情景模拟培训;设计方案调整、确定; 销售前项目工作流程;定位的思路与流程; 定位的思路与流程;目标; 目标;目标; 通过S-C-Q基本结构的分析我们确定了界定问题的分析模型;; 环境分析;目标; 3C战略; 项目分析; 客户分析;替代品：普通商品房、经济适用房等 潜在的竞争对手：来自项目运作的不同阶段的竞争对手（我们将房地产项目分为不同的阶段，包括前期策划阶段、建筑施工阶段、销售阶段） 企业间的竞争： 与自己在同一阶段的竞争对手; 竞争分析;3C战略与市场环境; 市场竞争战略工具（竞争先导）; 市场竞争战略模型;STP战略工具（客户先导）;偏好 客户群 ;; SWOT分析的价值要素;O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、???点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 通常对于销售中后期的项目，宏观要素相对失效；反之，对于一个远期的大盘，微观要素相对次要。;;战略选择; 战略方向的决策模型;目标;战略与定位;红橡华园—— （策划）物业发展建议; 物业发展建议的出发点; 物业发展建议的考虑因素; 物业发展建议的考虑因素; 房地产项目价值构成; 项目外部（社会）配套价值 交通价值 产业价值 自然景观资源 社会认知价值; 项目基本经济指标价值 规划设计价值 项目内部配套价值 产品硬件配置价值 建筑创新价值; 基本物业管理服务的价值 增值的VIP服务价值 个性化服务价值 (菜单式装修、个性化服务） ; 场所精神 项目精神 （往往通过符号来表达）; 物业发展建议的构成要素