房地产策划案例万山新农贸市场与万山商业步行街.ppt

* 3）内部认购期（2009.6－2009.7） 费用预算： 投放类型 载体 投入量 主诉求（或方式） 费用预算 电媒 电视台时 每日滚动4次 主要诉求点为开盘日期，优惠措施及方法 6千 平媒 户外喷绘 + 工地围墙 3块 产品特性卖点诉求和品牌阐述 换广告画面 0.5万元∕次 汽车 4辆 主要诉求点为开盘日期，优惠措施及方法 换广告画面400元∕台 计：0.16万元 道旗、灯箱 200个 项目周边500范围内，吸引和引导客户，主要诉求点为开盘日期，优惠措施及方法 换广告画面30元∕次 计：0.6万元 印刷品 海报 1万份 投放于县里及各乡镇 0.4元∕份 计：0.4万元 费用：2.26万 公关费用：3万 外展场：2万 * 阶段性市场目标： 阶段性销售目标： 完成60%的销售 扩张品牌知名度，张扬品牌个性， 4）强销期（2009.8－2009.12） * 推广方式：加强推广攻势，针对目标受众，加强利益点的宣传力度， 利用开展契合该阶段主题思想的活动实现供需双方向的 信息及情感交流。 热烈祝贺万山新农贸市场、商业步行街开盘胜利完成60%销售或者针对性客户促销活动 推广主题 4）强销期（2009.8－2009.12） * 公关活动 1、 客户联谊活动 在前期客源积累的条件下，邀约已成交客 户和意向客户，定期在销售现场举办现场互动 性活动。 以此来展示项目销售热烈、火爆的氛围， 吸引社会的关注；借助政府和高端人群的社交文 化， 实现关联销售及促进项目的口碑传播；同时还 能够促进社区融合，有利于营造良好的社区氛 围，带动销售。 4）强销期（2009.8－2009.12） * 媒体推广 强化传播手段，全方位刺激人群的感官感受，增强体验过程，强化社会认知，创造社会认同 。 2、户外 延续前期的发布区位及产品形象主题，延续 媒体的信息提示效应。在重大销售节点，将相 关活动信息向社会公示。 3、直投 宣传产品信息、活动信息。 阶段工作内容 1、电媒 利用电媒，进一步保证产品信息的全部覆盖 4）强销期（2009.8－2009.12） * 费用预算： 4）强销期（2009.8－2009.12） 投放类型 载体 投入量 主诉求（或方式） 费用预算 电媒 电视台时 每日滚动4次 销售情况和项目工程进度 6千 平媒 户外喷绘、工地围墙 3块 销售情况和项目工程进度 换广告画面 0.5万元∕次 汽车 4辆 销售情况和项目工程进度 换广告画面 400元∕台 计：0.36万元 道旗、灯箱 200个 项目周边500范围内，吸引和引导客户，销售情况和项目工程进度 换广告画面 30元∕次 计：0.6万元 印刷品 海报 1万份 投放于县里及各乡镇 0.4元∕份 计：0.4万元 费用：1.86万 公关费用：1万 * 打造品牌美誉度，巩固产品品牌形象。 阶段性市场目标： 阶段性销售目标： 完成前各阶段价格高、朝向、采光较差等难点商铺、户型的销售； 最终达成销售利润的资金回收。 5）品牌延续期（2010. 01－－ 项目完成） * 推广方式：强化针对重点目标人群的宣传，扩展挖掘消费潜力，实现 信息传递的对称性和交流的亲切、紧密性，同时以成交客 户的体验为传播重点内容，影响潜在客群的消费选择。 最后的大餐，卖完就绝版！ 推广主题： 5）品牌延续期（2010. 01－－ 项目完成） * 攻关活动 农贸市场试营业 在农贸市场市场试营业的时候进行别开生面的趣味公关活动； 5）品牌延续期（2010. 01－－ 项目完成） * 媒体推广 增强公关活动应用，保持常规推广传播力度。 2、户外 延续前期的发布区位及产品形象主题，延续媒 体的信息提示效应。 4、直投 宣传产品信息、活动信息。 1、电媒 利用电媒进一步保证产品信息的全部覆盖 阶段工作内容 5）品牌延续期（2010. 01－－ 项目完成） * 费用预算： 投放类型 载体 投入量 主诉求（或方式） 费用预算 电媒 电视台 2各月 促销信息 0.4万元 平媒 户外喷绘、工地现