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创业模拟实践详细过程及总结汇报 市场营销二班第四组 组长：马肖肖 组员：张颖茜 陈任芳 胡苗苗 褚志强 尚小龙 详细活动过程 采购阶段 1、首次采购：于18日上午马肖肖、张颖茜、胡苗苗、陈任芳到桥西大市场考察市场并最终选择最优的供货商，进行交易。用的款额一百二十元（其中二十元为借款）。 2、再次采购：19日上午，由张颖茜、马肖肖到桥西大市场采购货物，用的款项七十一元，并还原来借款二十元。 销售阶段 1、18日上午采购货物完毕后，马肖肖、张颖茜、胡苗苗、陈任芳直接到河北北方学院西校区进行销售，尚小龙带销售所用的物品（货架、凳子）一并到西校区进行销售。于当日上午卖出三十六元的骄人业绩。晚上胡苗苗、陈任芳、张颖茜在东校区女生宿舍楼2、3号楼及平房进行登门销售。卖的款额达六十三元之巨。此时手中共有款额九十九元整。 2、19日上午马肖肖、张颖茜再次采购完之后，与胡苗苗一起到河北建筑工程学院进行销售。卖得三十八块五的傲人战绩。同时，陈任芳在东校区女生宿舍门口进行销售，卖得款额三十三元。当日晚间，张颖茜胡苗苗陈任芳在女生宿舍门口摆摊销售。马肖肖、尚小龙在男生宿舍进行登门销售。 3、20日至22日，市场竞争变得异常激烈，满校园布满了市场班同学的摊位。最不幸的是，其中就有与我们组相同的袜子、口罩、套袖、手机套。于是我们组挣得的利润急剧下降，这是市场里面出现了供大于求、狼多肉少的局面所造成的。于是我们进行折价促销活动。 最后，简单总结一下本次活动的特色： 树立消费者至上的观念，保证优质的服务态度，内部设立可行的优惠活动，如熟人大折价等。 本次活动财务详情见下表： 编号 采购申请单号 年 月 日 进货单位 品名 规格型号 数量 单价 售价 成本 应收款 实收款 净利润 进货量 实收量 量差 双 低档男袜 均码 20 20 0 1．1 1.7 22 34 30 8 双 中档男袜 均码 12 12 0 1.4 2.5 17 30 26 9 双 低档女袜 均码 30 30 0 1.1 1.7 33 51 48 15 副 低档套袖 长 7 7 0 1.5 3.0 10.5 21 21 10.5 副 低档套袖 短 2 2 0 2.0 4.0 4 8 6 2 副 中档套袖 长 3 3 0 4.5 8 13.5 24 16.5 3 个 手机套 均码 4 4 0 5.0 8 20 32 23 3 合计 120 200 170.5 50.5 资金回流重新采购 编号 采购申请单号 年 月 日 进货单位 品名 规格型号 数量 单价 售价 成本 应收款 实收款 净利润 进货量 实收量 量差 双 低档男袜 均码 10 10 0 1．1 1.7 11 17 16 5 双 中档男袜 均码 12 12 0 1.4 2.5 17 30 24 7 双 低档女袜 均码 10 10 0 1.1 1.7 11 17 16.5 5.5 双 中档女袜 均码 12 12 0 1.9 3 23 36 30 7 副 低档套袖 长 4 4 0 1.5 3.0 6 12 8 2 只 口罩 薄 6 6 0 0.5 1 3 6 4.5 1.5 合计 71 118 99 28 车费：18元 总利润78.5元 净利润：60.5 元 人力成本：每人每小时五元，每天工作六小时，共十天 共计一千八百元。 报告汇总 在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与市场调查、产品销售、价格谈判、销售运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好，这充分表明我们组的同学具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，大多数学生能胜任所分派的工作。 本次实习收获： 一、通过直接参与销售运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本次实习周的的实践任务。 二、提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。 三、通过小组实习，发现无论做任何事情，团队精神（teamwork）很重要，只有齐心协力共同努力，站在同一战线上才能取得最终的胜利。 四、由其他小组了解到，有的小组收入颇多，令人羡慕，通过分析知道：决策很重要，不管过程安排的如何周密，如果刚开始的决策失误，最终将会失败。这充分体现了所学管理学知识中决策的重要性 五、本次实习为将来的毕业论文积累了素材和资料。 出现的问题： （1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响销售的正常运转； （2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工作的正常运转； （3）市场信息反馈较慢，对发展