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济南信立怡高物业顾问有限公司 地址:济南市山大路201号创展中心5楼516号 网址: * 济南信立怡高物业顾问有限公司 地址:济南市山大路201号创展中心5楼516号 网址: * 目 录contents 1 2 3 4 阶段工作内容 客户接待流程 “心”服务模式 现场接待标准 5 销售管理工具 怡高项目营销代理工作流程分析1 阶段 怡高工作方式 阶段成果与研究方法 拿地阶段 市场研究专家组 项目分析判断 地块资源分析 地块潜力分析 成立市场研究项目组 开发商目标沟通 现场调查、地块勘察 项目可行性研究分析 项目开发计划 项目投资分析 项目风险分析…… 阶段研究成果 概念设计阶段 市场研究小组+建筑师 市场客户调研 地块研判 共同完成概念草图 形成设计任务书 前期定位报告 XX市片区市场调查 市场畅销、滞销户型分析 客户分析/竞争分析 建筑硬件指标判定 阶段研究成果 工具 模型 SWOT模型 波士顿矩阵 畅销户型模型 滞销户型模型 硬件指标判定模型 原则：最大化利用资源、突破限制条件 阶段工作内容 建筑园林设计阶段 建筑师 提出更为具体的产品建议书 深化设计跟进（规划-单体-户型） 前期定位报告 营销战略——搭便车、区域炒作 建立评估标准——容积率分解北高南低/启动的容积率南区建立竞争优势 户型设计原则——户型创新，稀缺的都市单元和TOHO