“闹元宵,猜灯谜”店头活动方案.docVIP

“闹元宵、猜灯谜、送汤圆、享惠价”店头活动方案 活动背景：传统元宵佳节有猜灯谜吃元宵的习俗； 春节后销售小高潮来临； 维修来店量增加，客户店内等待时间会较长； 活动目的：活跃店堂氛围，促进意向顾客来店；抓订单促销售，并提高客户满意度； 活动内容：闹元宵、猜灯谜、送汤圆、享惠价 活动时间：2012年2月4---6日：8:30-17:00时 参与对象：所有到店新老顾客 参与车型：海马全系 “惠”价：详见店内介绍 活动邀约：对新老客户顾客发放短信进行邀约 短信内容：“欢乐元宵把迷猜，祈福赞美大家来”。海马扬州南源店2月4---6日举办“闹元宵、猜灯谜、领福彩、送汤圆、试乘驾、赏靓车、听讲堂、享惠价”大型欢乐活动，新老顾客尽情享受购车、修车大团圆的节日乐趣。 活动内容：“闹元宵、猜灯谜、领福彩、送汤圆、试乘驾、赏靓车、听讲堂、享惠价”过个惬意元宵节。（ 每人限馈赠奖品一次。） 礼品发放：仅限活动期间 邀约事项；对近期意向顾客电话邀约（销售员负责），并做好记录 邀约话术：1、新年好，我是海马汽车南源店***，给您拜个晚年，（寒喧） 2、跟您说个好消息，这个月我们店举办“闹元宵、猜灯谜、领福彩、送汤圆、试乘驾、赏靓车、听讲堂、享惠价”大型系列活动，邀请您参加，请问您看什么时候能过来？ 3、具体时间是2月6日的8：30-17:00时 活动礼品：速冻汤圆 活动之一： 1、保养维修可获赠汤圆一袋； 2、试乘试驾可获赠汤圆一袋； 3、定单定车可获赠汤圆一袋； 4、购车提车可获赠汤圆一袋； 5、猜中灯谜可获赠汤圆一袋； 以上活动，馈赠汤圆仅限每人享受1袋，不重复享受。 活动之二： 爱车养护堂：正月十五（2月6日）下午2时，在南源店客户会议室将进行“天下行海马春季车主养护堂知识交流会”，为车主朋友之间相互提供一个交流平台，以及公司专业人员相关的现场讲解；用心爱车，安全养护，伴君行天下； 您的爱车在春节期间劳累过度，也应该进行一次检测了，公司全新的专业设备可以为您的爱车提供快速的免费检测，全面呵护您的爱车。 凡参与者（讲堂客户签名登记），讲堂结束后均可享受馈赠汤圆一份。 店内布置： 1、展厅灯笼高高挂起，尾部系灯谜谜语； 2、元宵赏灯“惠”背景广宣图； 3、福美来赛车版展示区域背景图； 4、店面横幅； 5、休息室门前，展厅，共设座椅四套； 礼品发放： 活动之一礼品发放：统一有收银处财务人员发放。售后凭结算单登记发放；售前凭客户试乘试驾协议、定单或购车发票登记发放；猜灯谜凭工作人员带客户携灯谜题登记发放；每人仅限享受一袋。 活动之二礼品发放：由客服部人员在讲堂活动结束后按登记发放。 人员安排： 活动现场主要负责人：王卫（售后）、陈广东（售前） 协调人员：陆美金 参与部门：销售部、售后部、客服部、市场部、财务部、综合部 费用预算： 汤圆：销售20批次*2人*1袋=40袋 售后20人*3天*1人=60袋 讲堂听课客户20人*1袋=20袋 合计费用：120袋*8元=960元 展厅布置：2000元 总合计：2960元 【活动地点】：展厅内 【活动效果、数据】：成交6台，收集意向客户20人 【活动意义】：在新年之际，海马销售实现了开门红，借助正月十五闹元宵的节日气氛，打造一个良好的“团圆”活动契机来进一步拉升销售；并收集一批意向客户，促成原有订单尽快提车。通过这次闹元宵，猜灯谜的活动，不但让客户在愉悦的节日气氛中享受到购车的快乐，同时也进一步扩大海马品牌的知名度和扬州南源的本地市场影响力。 【发生费用】：2800元 元宵灯谜大全及答案 1.“宝玉不知何处去，林妹玉体瘦半身打―字” 谜底：宋 2.“上下一起说，花时特别短(字一)” 谜底：昙 　　3.“除了我，非它莫属(字一)” 谜底：陀 　　4.“云随雁字悬(字一)” 谜底：会 　　5.“思变(字二)”谜底：tie字(音：贴。 字典没有。有心想占的意思) 　　6.“无为在歧途――三字口语二” 谜底：不知道、怎么行 7.“好去到人间――法国名胜一” 谜底：凡尔赛宫 8.“积雪浮云端――地理名词一-” 谜底：高寒带 　　9.“还来就菊花――《红楼梦》菊花诗一句” 谜底：慰语重阳会有期 10.风摆禾株田家乐---------元宵节民间传统习俗 扭秧歌 　　11.“举手可近月――《水浒传》人物诨号一”谜底：摸着天 　　12.“余香乍入衣――《红楼梦》人名一” 谜底：花袭人 　　13.“山从人面起――《聊斋志异》篇目一” 谜底：成仙