“全能”电池电视广告(CF)创意方案.docVIP

(中外合资)长衡电池有限公司广告、促销活动及媒介安排 河北电视台《音乐在线》 河北师范大学传播学院 石家庄市纳林工贸广告中心 (中外合资)长衡电池有限公司 广告、促销活动及媒介安排 （草案） 客户名称：衡水长衡电池有限公司 企划单位：河北电视台《音乐在线》 河北师范大学传播学院 石家庄市纳林工贸广告中心 企划时间：2004年7月20—30日 (中外合资)长衡电池有限公司 广告、促销活动及媒介安排 在企业营销活动中，促销是必不可少的手段之一，是企业开拓市场、推销产品的一把利剑。组合运用各种促销手段，如，广告(Adv.)、公共活动（PR）、销售促进（SP）、事件促销（EVENT）、企业形象（CIS）、新闻宣传等，可以迅速提高企业的知名度、产品认知度和消费者对产品的接触率及购买率。能够加速市场开拓步伐，对形成固定购买习惯，培养忠实消费者有很好的促进作用。 一、广告、促销目标 长衡电池有限公司为进一步提高“全能”系列电池的知名度，与“南孚”、“双鹿”、“松下”、“东芝”等争夺河北市场，建立稳固的根据地，扩大产品销量，特制定2004年9月1日——2005年2月底的广告及促销活动目标。 1、年度促销总目标： 经过今年的促销和广告攻势，在河北市场目标消费者中，建立“全能”的高知名度和好感度，最大限度的扩大消费人群，培养一批忠实消费者，使其系列产品（碱性电池——城镇市场；碳性电池——农村市场）在重点区域市场同类、同档产品中获得较大的市场份额。 2、不同时期分目标 品牌引导期（2004年9月——10月）：这段时间重点做好市场的基础工作，加强对省内重点市场，如衡水、石家庄、沧州等的培育，将市场范围向邢台、保定、邯郸、唐山等地延伸，在做好铺货、渠道建设、网点布局等工作的基础上，召开新一届经销商订货会。制定合理的经销政策，保证经销商利润，通过一定的利益驱动，激发他们的经销兴趣。 产品强销期（2004年11---2005年2月底）：这段时间横跨元旦、春节，是产品的销售旺季，也是集团购买的高峰期，企业应该重点在销售量上下功夫，通过广告和促销活动的推动，尤其是售点广告和现场促销活动，加强产品的推广力度，提高产品的知名度和接触率，增加消费者对产品的认知，在完成尝试购买的基础上，培养消费者对品牌的忠诚，产生一批重复购买的忠实消费者。培育3-4个重点市场，大力提升产品销量。塑造消费者对“全能”品牌的信赖感和好感；大力挤占竞争对手的市场份额；初步建立起良好的产品形象。 市场维护期（2005年3月——5月底）这一阶段是产品的又一个销售旺季，我们应该在这一时期做好市场的维护和新市场的开发工作，召开经销商联谊会，通过各种形式软性促销活动，增进企业与经销商的感情，强化消费者的消费意识，形成固定消费习惯，提高目标公众的消费量；维护品牌信誉，为产品销售打下良好的基础。 3、企业形象目标： 长衡电池有限公司是国内专业生产电池的大规模企业之一，但是其企业的知名度除在行业内有较大影响外，在国内普通消费者中存在知名度低，对企业缺乏了解，对其产品缺乏信赖的状况。本次宣传、促销活动旨在通过整合营销传播，改善企业地位，使消费者达成对企业的良好印象； 通过一系列的公关、促销、展示活动，加深消费者对企业的认知，形 成长衡电池有限公司是管理科学化、生产规模化、产品系列化、质量 优质化、网络完善化、服务规范化的总体印象。 二、促销对象 据调查，电池的购买人群主要集中在家庭主妇（25岁以上）、学生群体（15-25岁）、单身一族（20-30岁）、使用电子产品的专业人士（企事业单位的采购决策者）。尤其以专业人士及学生群体需求量最大。 三、品牌促销定位 现代企业营销十分注重产品和消费者的有机结合，即，找出产品的利益点，能给消费者带来的好处，并将其与消费者的关心点、需求心理进行有机的结合，在促销活动中加以引导和宣传，让消费者产生共鸣，达到企业、目标公众的有效沟通。 可供选择的品牌促销定位： 产品差异性： 四锰环 使用形态：全能电池，电池专家 适用于玩具、钟表、照相器材、手电、剃须刀、遥控器等方面的专业电池。 产品功能： 电量足、动力强劲、使用时间长 顾客利益：安全、环保、充电迅速 在整体促销活动中，通过对产品个性、良好品质的传达，努力达成对长衡电池有限公司“全能”系列产品高品质、高效能、专业电池的自然特征；符合人们追求高性价比与消费时尚的心理附加值，以全新、富有亲和力的品牌形象，拉近企业与消费者心理