房地产项目开盘法.doc

中海地产房地产项目开盘法 PAGE PAGE I 房地产项目开盘法 中海地产营销策划中心 2006年9月 PAGE PAGE 36 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc189454061 一、关于开盘的理解 PAGEREF _Toc189454061 \h 1 HYPERLINK \l _Toc189454062 1.1 定义 PAGEREF _Toc189454062 \h 1 HYPERLINK \l _Toc189454063 1.2 重要性 PAGEREF _Toc189454063 \h 1 HYPERLINK \l _Toc189454064 1.3 应遵循原则 PAGEREF _Toc189454064 \h 1 HYPERLINK \l _Toc189454065 二、开盘流程 PAGEREF _Toc189454065 \h 2 HYPERLINK \l _Toc189454066 三、开盘准备 PAGEREF _Toc189454066 \h 3 HYPERLINK \l _Toc189454067 3.1开盘的三大基础条件 PAGEREF _Toc189454067 \h 3 HYPERLINK \l _Toc189454068 3.2 三大基础条件的实现过程 PAGEREF _Toc189454068 \h 3 HYPERLINK \l _Toc189454069 3.2.1 政府销售许可文件的取得 PAGEREF _Toc189454069 \h 3 HYPERLINK \l _Toc189454070 3.2.2 良好的前期推广 PAGEREF _Toc189454070 \h 3 HYPERLINK \l _Toc189454071 3. 2.3 充分有效的客户储备 PAGEREF _Toc189454071 \h 8 HYPERLINK \l _Toc189454072 四、开盘决策的五大核心问题 PAGEREF _Toc189454072 \h 9 HYPERLINK \l _Toc189454073 4.1开盘目标 PAGEREF _Toc189454073 \h 9 HYPERLINK \l _Toc189454074 4.1.1制定开盘目标需考虑的因素 PAGEREF _Toc189454074 \h 9 HYPERLINK \l _Toc189454075 4.1.2制定开盘目标的方法 PAGEREF _Toc189454075 \h 10 HYPERLINK \l _Toc189454076 4.2 开盘范围 PAGEREF _Toc189454076 \h 10 HYPERLINK \l _Toc189454077 4.2.1确定开盘推售范围的原则 PAGEREF _Toc189454077 \h 11 HYPERLINK \l _Toc189454078 4.2.2确定开盘范围的方法 PAGEREF _Toc189454078 \h 11 HYPERLINK \l _Toc189454079 4.2.3开盘加推计划 PAGEREF _Toc189454079 \h 11 HYPERLINK \l _Toc189454080 4.3 开盘定价 PAGEREF _Toc189454080 \h 12 HYPERLINK \l _Toc189454081 4.4 开盘时间 PAGEREF _Toc189454081 \h 13 HYPERLINK \l _Toc189454082 4.5 开盘选房方式 PAGEREF _Toc189454082 \h 14 HYPERLINK \l _Toc189454083 五、开盘的组织实施 PAGEREF _Toc189454083 \h 15 HYPERLINK \l _Toc189454084 5.1开盘组织安排 PAGEREF _Toc189454084 \h 15 HYPERLINK \l _Toc189454085 5.1.1 开盘组织流程 PAGEREF _Toc189454085 \h 15 HYPERLINK \l _Toc189454086 5.1.2 人员分工及培训 PAGEREF _Toc189454086 \h 16 HYPERLINK \l _Toc189454087 5.1.3 开盘空间组织 PAGEREF _Toc189454087 \h 17 HYPERLINK \l _Toc189454088 5.1.4 销售流程中的关键点控制 PAGEREF