房地产代理公司（乙方）提案培训.ppt

房地产代理公司 （乙方）提案培训 目 录 一. 提案重要性 二.提案前期工作 三.提案现场驾驭力 一. 提案重要性 二.提案前期工作 三.提案现场驾驭力 ？ 如何体现提案的重要性 即： 提案高潮的呈现 ?提案是最为正式的沟通方式，是集中体现外脑智慧含金量 的高级表达 ?提案是内部成果沟通的例行公式，体现提案人专业技能的 重要途径 ?提案不等于方案呈现 一. 提案重要性 二.提案前期工作 三.提案现场驾驭力 有的放矢 ?对上级——言简意赅，最好的结果是让上级做选择题，切忌只 提问题而不提解决方法 ?对同事——目标明确的求证和推敲 ?对甲方——极度自信的判断力，切忌把皮球踢向对方，体现外脑 价值 ?围绕“目标解决——命题设立——破题逻辑——核心观点” 去伪存真！ 重点在于逻辑而非观点 ?多角度模拟核心分歧点的答辩，说服自己才能说服别人， 切忌心存侥幸 ?相信自己付出，气质要到位 ?要有抗打击的心理承受力 一. 提案重要性 二.提案前期工作 三.提案现场驾驭力 ？如何在提案过程中游刃有余 其实很简单，提案就是秀自己 ?开场设标靶，制造听者的思维定势 开场标靶，即对全案核心构成的前置与凝练，先结构再解构 ?脱口秀，让视觉服务于听觉 视觉是表象，听到的才是灵魂 ?俯视全场的能力 擒贼先擒王，抓住主要对象的眼神沟通并做环顾状 ?张弛有度，紧急应对，高潮背后有起伏 音调起伏，语气节奏变化到提案中途被打断等各种状况中积累经验教训 ?提案现场存在瞬间真理，在雄辩者一方 在遭遇到对抗或各执一词的情况时，乙方没有退路，只是做一道 针锋相对和剑走偏锋的选择题而已 ?每一寸角落，都是秀台 多形式演讲范围的适应 ?劲收豹尾，余音绕梁——提案结语设计 ?醍醐灌顶型 ?起承转换型 ?下回分解型