钻石展位资料汇编.ppt

选择高效的店铺 yi 通投、定向设置效果对比 店铺 点击成本 图片点击率 转化率 店铺定向 效果看得见 店铺定向点击非常高 出价一样，效果不同 人员 总的出价 千次出价 溢价（人群或店铺） 区别 A 9元 2 7 精准 B 9元 7 2 覆盖面广 人员 出价 预算 展现总量 点击率 点击总量 点击单价 A 9元 900元 1000*(900/9) 4% 10万*4%=4000 900/4千=0.225元 B 9元 900元 10W 1% 10万*1%=1000 900/1千=0.9元 出价一样，效果不同 出价不是关键，关键在图片 合理选择展示位 合理出价 根据报表调整竞价策略 根据报表调整竞价策略 展现量(pv)是否达到你的预期 预算是否消耗完 1 2 1.展现量不够，消耗少 根据报表调整竞价策略 展现量不够，消耗少 展示位流量少 出价低 定向计划设置 选择流量更大的展示位 提高千次展现出价 调整人群定向设置，维度不要选择太多 店铺定向多写店铺 根据报表调整竞价策略 展现量(pv)是否达到你的预期 预算是否消耗完 1 2 2.出价合适，预算基本消耗完 如要获取更大的流量，则需增加预算 根据报表调整竞价策略 影响点击成本的因素：出价和点击率 出价越低，点击成本越低：合理出价 点击率越高，点击成本越低：提高点击率 7.3.6 影响钻石展位点击效果的三大因素 （1）色彩 色彩因素主要是考虑色彩是否柔美和谐、炫目斑斓、清新亮丽，色调是否自然华丽、时尚。 （2）版式布局 版式布局主要考虑布局是否整齐干净。现在版式布局整体风格大致有简约优雅、清新自然、活泼可爱、风格平淡等。在投放店铺展位的时候，店铺可以根据自身需求选择适合的风格。 一个主题、促销比较混乱的 钻石展位设计 一个班式布局比较好的 钻石展位设计 （3）整体风格，图片、文字、主题及品牌 关于图片因素要考虑人物图片风格是否清新阳光，图片效果是否精美。关于文字要考虑文字效果是否铿锵有力或柔美和谐，文字的编排和色调是否抢眼出众、突出主题。关于主题要考虑主体是否鲜明突出。关于品牌要考虑品牌知名度如何，品牌的网购关注度如何。 钻石展位投放前的7天准备 　 工作内容 第1天 第2天 第3天 第4天 第5天 第6天 第7天 营销策划 确认主题 　 　 　 　 　 　 　 确定商品 　 　 　 　 　 　 　 确定时间 　 　 　 　 　 　 　 确定预算 　 　 　 　 　 　 　 广告资源 确定资源 　 　 　 　 　 　 　 设计素材 　 　 　 　 　 　 　 提交素材 　 　 　 　 　 　 　 审核通过 　 　 　 　 　 　 　 店铺准备 店铺配合 　 　 　 　 　 　 　 单品配合 　 　 　 　 　 　 　 参加钻展的商品价格策略 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 团队准备 店长 　 　 　 　 　 　 　 钻展推广人员 　 　 　 　 　 　 　 美工设计 　 　 　 　 　 　 　 客服 　 　 　 　 　 　 　 影响素材点击因素 THANKS 落地与实操 在淘宝上找到上图中描述位置所展示的商品，说明其位 置，查看其销量并截图。 可用PPT展示你的调查报告。 操作要求 第二步：查看我的推广计划，查找原因 判断：出价过高 人群定向设置不合理 未使用店铺定向 第三步：查看定向数据，查找原因 判断：大部分流量来自于通投 通投计划和“人群不限”计划点击率低 点击率低，点击单价高 案例3小结 7.3 如何做钻石展位推广 第三部分 团队准备 1 2 营销规划 广告资源 3 店铺准备 4 6 影像钻石展位点击效果的三大因素 定向 5 6 7.3.1 营销规划 营销规划包括确认推广主题、确认商品、确认时间、确认预算四个部分。 其中钻石展位投放的时间非常重要，建议推广人员通过量子统计和数据分析，选择店铺、推广商品客户人群集中的时段投放。 另外要考虑时间因素，即投放时间是否是周六日，是否是节假日，是否有一些影响到行业的新闻和事件。 7.3.2 广告资源 营销规划好后确认广告资源，设计素材，提交素材给淘宝审核。 7.3.3 店铺准备 店铺准备包括店铺配合，单品配合，参加钻展的商品价格策略。 7.3.4 团队准备 团队准备包括店长、钻展推广人员，美工设计和客服。 7.3.5 定向 定向投放指的是定人群和定店铺。 定人群指的是