房地产开盘执行方案.doc

PAGE PAGE 7 开盘执行方案 一、活动目的：聚集人气，彰显公司形象，打造品质居住，服务项目销售。 二、活动时间：2010年1月10日 上午开盘活动，中午就餐（发餐劵形式） 三、活动地点：销售中心 + 销售中心门口场地 四、参与人员： 星汇苑三期的预约客户 销售部全体业务人员 星辰公司其他相关人员（工作协助）、后勤人员（后勤服务保障）、保安人员（现场秩序维护）等 六安主流媒体相关人员（六安交通音乐台（现场直播）、皖西日报、大别山晨刊、六安新闻网、六安声屏网） 活动现场其他随机参与人员 星辰公司特邀的嘉宾 主持人、演员、协助单位人员等 礼仪人员（嘉宾引领、获奖人员引领、现场宣传单页派发等） （注：活动当天现场负责协调人：韩杰、孙峰，协助：章三四） 五、开盘优惠政策： 开盘前7天至开盘后7天之内（即2010年01月04日—2010年01月17日），所有签订正式商品房买卖合同的客户，选择一次性付款的，01月17日前付清全部房款，每平方米优惠80元；选择按揭付款的客户，01月17日前付清首付款且按揭材料齐全的，每平方米优惠40元。 开盘后8天至15天之内（即2010年01月18日—2010年01月25日），所有签订正式商品房买卖合同的客户，选择一次性付款的，01月25日前付清全部房款，每平方米优惠50元；选择按揭付款的，01月25日前付清首付款且按揭材料齐全的，每平方米优惠30元。 所有签订正式购房合同的客户，每组均可获赠精美大礼包一份(礼品包括：一把伞，一个茶杯，一个电饭煲和200元毛家饭店就餐劵)。 六、预约客户接待线索安排 销售中心来宾接待——基本政策说明、活动说明、抽奖说明——开盘活动（文艺表演、抽奖等）——活动结束——就餐指引 七、活动现场区域划分及基本包装 1、销售中心内： 在立柱和各着落点等之间，斜拉彩带或者悬挂吊旗，渲染气氛。 2、销售中心门口： 门头上方悬挂横幅； 参考文字：盛大开盘，礼送全城。 3、活动开展、抽奖及其表演区： 依据实际场地空间大小，搭建离地舞台（因为要放置奖品，尽量大一点）； 舞台台面用红地毯铺设； 舞台显眼位置，叠放奖品实物，实物上用彩带粘贴名称及其奖项级别； 舞台后方一角，音响设备布置到位； 舞台背景板面朝观众一面，喷绘布景，内容可以用楼盘形象或者开盘信息发布； 舞台一侧，放置预约客户奖项设置及抽奖说明、活动参与奖项设置及抽奖说明的展示架各一。或者：舞台前面两角采用立柱形式，正面为这些奖项设置及其抽奖说明等画面，另外三面则用喜庆色彩画面布置。（活动参与奖项设置及抽奖说明也可考虑放置在观众席显眼位置处，便于更多人查看） 舞台前，放置花卉植物等，色彩要鲜艳点，高度保持与舞台平行或者比舞台台面稍高一点即可。 观众席： 前几排布置适当的客户休息凳椅 其它部位： 活动现场人行道入口处（临超市位置），装置环形气拱门1个，气拱门上文字：星汇苑三期观邸盛大开盘。 舞台周边、活动现场入口沿途人行道，插置彩旗。 销售部对应位置的外面楼体上，两边从上而下垂挂条幅或者采用2个空飘气球形式。文字内容参考： 热烈庆贺星汇苑三期观邸盛大开盘。 星汇苑三期观邸开盘20万奖品礼送全城。 八、活动期间其他推广包装 原有的户外广告全部换上开盘信息画面，完成时间2010年元旦前。 工地看房入口，设置环形气拱门1个，参考文字：热烈庆贺星汇苑三期观邸盛大开盘！ 看房通道沿途，插置彩旗（销售中心——解放北路一段——皋城路一段——工地入口及通道——星汇苑一二期小区——规划路一段——销售中心）。2010年1月9日完成布置，保留时间依据审批。 工地现场楼体，挂幅布置，画面参照户外或者舞台背景板。2010年1月9日完成悬挂，保留时间可至开盘优惠结束前。 城区主要街道、居住小区，跨街条幅悬挂。（2010年1月9日完成全部条幅悬挂，依据审批情况决定悬挂街道、悬挂时间。文字内容参考：星汇苑三期观邸1月10日盛大开盘；星汇苑三期观邸20万奖品礼送全城；星汇苑三期观邸，城市中心，教育核心；星汇苑三期观邸，星辰置业巅峰杰作；） 1月8日、1月9日，城区及其周边乡镇手机用户开盘信息发布，一天一次。 1月9日主要报纸媒体硬广告发布开盘信息（之前建议发2-3个形象广告）。 活动现场，礼仪小姐（由销售部1个业务员带领）对现场、沿途等观众进行宣传资料派发。 九、各项准备工作： 开盘活动形式、活动内容、活动布置、活动宣传等确定； 预约客户邀请（电话联系，请柬传达）； 开盘销售优惠政策确定，展示架制作； 预约客户抽奖奖项设置及抽奖兑奖说明书确定，展示架制作； 参与客户抽奖奖项设置及抽奖兑奖说明书确定，展示架制作； 预约客户奖品兑奖单拟定、审核，打印盖章； 奖品购置（另外建议购买点糖与水果等，与客户洽谈时候可以用）； 抽奖箱制作； 各项宣传资料、购房办理资料等准