2012年公司运营商业计划.docVIP

PAGE 1 深圳2012发展计划 --电子科技公司深圳2012年 发展计划 项目名称 --电子科技有限公司深圳分公司市场运作计划 简称；ODW计划（ODW—开放 发展 双赢） 地址 深圳市福田区- 电话 传真 电子邮件 联系人 目 录 前言 深圳分公司发展纲要 第一章、--深圳分公司2012年发展计划 （一）2012战略纲要 （二）2012战略目标 第二章、深圳分公司人员组织框架 （一）深圳组织架构； （二）销售团队的建设计划ODW （三）目前深圳人力资源的配备 （四）深圳人力资源的招聘计划 （五）深圳人力招聘路径 （六）深圳人员招聘选材标准 第三章、深圳公司目前存在的问题 （一）深圳管理问题 （二）业务问题 第四章，深圳销售团队的管理 （一）团队管理核心目标： （二）把目标管理形成提醒机制： 第五章 201年全面销售目标分解 --科技深圳2012年发展计划 前 言 【战略纲要】： 深圳分公司市场分析 发展到今天已经拥有CBD的办公室2011年就完成了65万销售额！ 经过分析深圳；深圳地区市场前景可观，适合我们的目标客户-餐饮企业数量达5000家左右，软件按照平均2万元市场销售潜力7500万元，硬件平均价格4万元，市场销售潜力2亿元。据此推算，深圳将是一个巨大的蛋糕！ 【战略目标】 销售目标 经过对广州分公司2011年1-11月销售团队400多万销售额的分析，同时销售团队由5-7名业务人员构成；广州，上海，北京，深圳为国内排名前4位的一线大 城市的潜在销售分析！以广州为分析指数，预估深圳最近3年的销售预测如下； 以上 深圳分公司未来3年销售计划表格! 结合目前深圳的市场现状和人员，计划。 2012年1月-12年销售额是250万元。保底销售数额；200万元。 2013年1月-12年销售额是350万元，保底销售数额；300万元 2014年1月-12月销售额是500万元，保底销售数额；400万元 （2）利润目标：到2012 年主线业务实现的销售额占到公司销售公司总额的50%左右；辅线实现的净利润占公司净利润的30%左右。 （3）拓展目标：力争配合公司五年时间实现上市。 第二章、人员组织框架 深圳组织架构 深圳销售团队的建设计划；6人 总经理 总经理 分公司 业务 经理 1 业务员 4 业务员 5 业务员 6 产品知识说明 客户攻坚 高端谈判 内务事宜 合同档案管理 销售日报 销售助理 3 业务精英 2 （二）销售团队的建设计划 深圳销售团队的建设计划；6人 1； 团队建设采取原则；123原则 既；一个领头人，两个精英，三个中流。 深圳销售团队简称；ODW团队；意为（开放-发展-共赢） 2；ODW团队，建设时间表； 全员配备时间表 说明 ODW团队第一梯队 2011-12-5日前 销售团队末尾淘汰 ODW团队第二梯队 2012-1-5日前 补进新员工2名 ODW团队打造结束 2012年1月全部完成 稳定固定团队3+1工资体系 3；对123原则的解释 “1” ——这个一是必不可少的，就是一个领头人。一个销售团队首先是一个管理团队，没有一个合格的团队管理者，是不可能有良好业绩和发展前途的。 “2” ——就是两个精英，主要是负责高端谈判。 这是团队业绩的保证。基本上一个销售团队的业绩分配遵循二八原理，即20%的精英产生80%的业绩。销售工作精英分子往往具有共同的特点，那就是积极主动，善于寻找方法的人。 这两个岗位一定程度上就是一个具有管理和销售双重功能的职位。 目前深圳分公司这个岗位 “3”——三个中流砥柱，主要负责跑市场信息，每人每天跑市场搜集到相关信息30条！信息的发源地和建立基地！ （三）目前人力资源发展现状 公司目前在职人员3人 目前我们深圳分公司营销团队的专业性仍较薄弱，为适应战略规划的要求，目前正在组建一支卓越的销售团队，加强对营销人才的培养和建设、进一步提高员工的综合素质。 深圳人力资源的招聘计划；人员编制6人 第一期计划；2012年1月10日之前计划部门设置10人；进行末位淘汰； 第二期计划；2012年1月10日之后；人员缩编为6人 职位 空缺 到岗日期 招聘途径 备注 1；业务员 2人 2011-