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北京钧涵基业企业管理顾问有限公司 鑫远2006~2010年开竣工面积图 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 鑫远年新开工、竣工面积波动较大，开发速度有待提高 东苑二期 鑫远杰座 华城一期 数据来源：鑫远集团相关部门提供 北京钧涵基业企业管理顾问有限公司 鑫远开工/竣工面积比基本符合了市场趋势，但波动很大 备注： 开工/竣工面积比在一定程度上反映企业项目控制计划符合市场节奏的程度和项目开发管理能力； 上市标杆企业（万科、金地）开工/竣工面积比波动较小，项目建设保持相对稳定，在2007、2009年市场状况较好的年份，开工/竣工比较高，在2008年市场低谷其，开工/竣工比相对较低，反映出企业较好地把握市场节奏和项目计划调节的能力 开工/竣工面积比值对比分析 0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 4 4.5 5 2006 2007 2008 2009 鑫远 万科 金地 2010 数据来源：鑫远集团相关部门提供 北京钧涵基业企业管理顾问有限公司 鑫远集团近几年销售面积逐年增加（2008年除外） 年度 面积(万平米) 9.69 6.04 13.61 10.95 鑫远集团2007-2010年销售面积及构成 数据来源：鑫远集团相关部门提供 北京钧涵基业企业管理顾问有限公司 除2008年外，鑫远集团近几年销售收入初步增加 年度 销售额（亿元） 3.94 2.37 5.40 5.94 鑫远集团2007-2010年销售收入及构成 数据来源：鑫远集团相关部门提供 北京钧涵基业企业管理顾问有限公司 年度计划完成率约为20%，实际土地去化速度过慢 项目建设实际执行情况与计划差异较大，外部有市场环境等不可控因素影响，公司内部在推盘节奏把控、项目开发关键路线缺乏统一跟进管理和监督机制。 规划总建筑面积 （万平米） 366.91 剔除湘府新城/城市广场/融城广场后为 286.91 已开发建筑面积 （万平米） 73.43 截止2010年年新开面积之和 年限速率 按实际速度 可开发年限（年） 按计划速度 可开发年限（年） 说 明 按07年速度 5.14 按07年新开面积量，剩余土地可开发5年 按08年速度 2.27 受市场影响，08年无新开面积 按09年速度 21.39 4.51 实际开发速度过慢，计划完成率 21% 按10年速度 15.70 3.68 实际开发速度过慢，计划完成率 23% 备注： 去化速度以已开发住宅产品得出，因此不适用于商业大型项目，如湘府新城（汽车展销中心）、城市广场、融城广场，所以按总体建筑剔除湘府新城、城市广场和融城广场后的建筑面积 294.74万平米列入计算。 数据来源：鑫远集团相关部门提供 北京钧涵基业企业管理顾问有限公司 集团持有商业物业面积与住宅面积、总建筑面积比值 项目情况 项目名称 商业建面合计 住宅建筑面积 商业总建面 住宅总建面 总建筑面积 商业建面与住宅建面比值 商业建面与总建面比值 已入住 东苑一期 2.77 32.21 13.07 59.22 82.77 22% 16% 华城一期 鑫远杰座 在建在售 华城二期 10.30 27.01 A派 鑫远白天鹅酒店 逸园 文苑一期 单位：万平米 鑫远已开发入住商业地产建筑面积与住宅面积比为9%，在建在售项目开发完毕，比值将达到22%； 鑫远已开发入住商业地产建筑面积与总建筑面积比为7%，在建在售项目开发完毕，比值将达到16% 数据来源：鑫远集团相关部门提供 北京钧涵基业企业管理顾问有限公司 拟建项目定位较为明确且有特色，目标客户区分明显 拟开发项目 项目定位（风格） 产品定位 项目目标客户 文苑二期 南城首席教育主题公园社区 中档精品住宅小区 商务公寓 白领/政府职员等改善型置业/地州市客户 湘府尚苑 省府1号·名门大宅 小高层高端住宅 品质商业 高档星级服务式公寓高档住宅典范 中产阶级/高收入人群 湘府嘉城 新城市中心·YOHO时代新社区（时尚地标 活力秀场） 青年社区 首次置业者/年轻人群 湘府南郡 4C价值核心区 超5星世界级城市综合体 低调奢华 住宅·五星酒店 购物公园 商贾达官贵人 湘府和城 意大利风情小镇 融城新市镇理想示范街区 中产阶级/改善型居住需求 数据来源：鑫远集团相关部门提供 北京钧涵基业企业管理顾问有限公司 目录 前一阶段工作回顾 内部战略环境诊断 内部资源能力分析 鑫远集团现有项目分析 核心能力提升初步设想 北京钧涵基业企业管理顾问有限公司 在做出详细诊断的基础上，概括出鑫远集团的优劣势 优势 土地资源 大量的优质土地保证未来盈利的增长空间，可复制、可持续的拿地方式是公司发展的自信源泉 良好的政企关系集团深耕长沙