鑫泰国际商业招商方案科目讲解.pptVIP

本项目采取的招商优惠政策 与商家共同渡过商业守盘期，与商家经营资金周转的周期一致； 坚定商家与投资者信心，促进带租约销售。 稳定租金，阶段递增政策 前三年给予恒定租金不变，三年后上浮8-10%，再三年后上浮15%. 三、招商政策 招商策略 * 鑫泰国际2014年 商业招商方案 2014年9月12日 PART.1 市场分析 PART.2 商业定位 PART.3 招商策略 PART.4 招商计划 PART.5 团队组建 一、市场分析 市场分析 ①城南新区商业形态多为现代型，规划有商业风情街、裙楼底商等。 ②业态多为家装建材、日化副食，少量餐饮及小型超市、药店等。商品档次以中档为主。 ③后期商业规模较大，规划有商业风情街等，主打吃喝玩乐购一站式商业概念，有大型综合体宏泰新城； ④新区目前正处于人口导入期，商业氛围较为淡薄，租金溢价率较低。 孱陵大道沿线商业 城南新商圈——孱陵大道南半段，孱陵大道与迎宾大道交汇处附近。城南新区居住人口越来越多，但商业氛围依然较淡，商业环境有待进一步培育。 一、城南新商圈分析 城南新区，家装为主，商业氛围较淡薄。 迎宾大道与孱陵大道交汇处最为繁荣，临街铺面多为底商，但人流、车流量一般，商业氛围较为淡薄。 业态较为单一，以家装家私为主，生活服务、服装鞋帽为辅，少量餐饮。 月租金水平在25-60元/㎡。目前区域商业氛围尚未形成，租金溢价率偏低。 以家装为主，租金水平为25-60元/㎡·月 各业态分布占比 孱陵大道南半段商业 市场分析 一、城南新商圈分析 小结 公安城南区域内的商业，主要是以迎宾大道为中心向四周扩散，区域内商业形态较为单一，以家装家私为主，生活服务、服装鞋帽为辅，少量餐饮。 大型商业仅公安新天地和与紧挨其旁的宏泰新城综合商业体，其他均为社区沿街铺面及小区内部商业街，但目前只有恒盛世家、巴厘印象及楚韵天下的商铺有经营，两个大的商业体还有待开发。 随着公安城南的各个项目的完工，商铺选择性也逐步增加，招商的竞争环境也逐步激烈。 鑫泰国际的商业要在众多的商业中突围，任重而道远。 市场分析 一、城南新商圈分析 宏泰新汽车站旁，新的交通枢纽中心。 情景体验式内街+集中型商业+写字楼。 项目简介： 项目位于公安县孱陵大道与迎宾大道交汇处，属于城南新区商业中心。 总建筑面积26万㎡，由住宅、写字楼和商业组成，其中商业部分约10万㎡。 项目比邻城南新区宏泰客运站，集居住、写字楼、休闲、餐饮、娱乐、购物于一体。 内街 集中型商业（百货、广场） 宏泰客运站 金街 市场分析 二、宏泰新城分析 宏泰新城商业定义：城市商业综合体 商业街业态分布 市场分析 二、宏泰新城分析 二层的业态主要以特色餐饮、电玩等休闲娱乐业态为主，少量的教育培训、儿童娱乐。 市场分析 二、宏泰新城分析 2月 3月 4月—8月 1月 1月22宏泰 新城展示 中心开放 时间阶段 宏泰新城的时间节点： 8月 成立宏泰会，开始征集会员 3月10宏泰新城项目开始动工 4月5宏泰新城开始认筹 4月27宏泰新城全国招商会发布 暨意向商家签约 大润发、沃尔玛、家乐福、KFC肯德基、国美电器、苏宁电器、海底捞、公馆KTV、乐友母婴超市、武汉皇冠蛋糕等15多家商家代表签约。 8月13日，宏泰晶街开盘 开盘前已确定肯德基、华润万家、国美电器、宏泰大药房等商业入驻 8月13号开盘，去化近9成，他的成功有许多值得我们学习的地方。 市场分析 二、宏泰新城分析 宏泰新城启示： 商业的 整体定位 业态组合 商业体量 档次风格 开发周期 合理的业态比例分配符合市场需求 明确需要辐射的范围符合片区的消费支撑力 风格跟随档次，档次跟随消费能力 视整体商业体量及周边环境 而定，若主要依托项目自身 则最好跟随住宅入伙期 市场分析 二、宏泰新城分析 根据市场需要商业定位明确 前期招商给与商家条件优惠 建筑设计独特结构划分合理 营销推广手段销售氛围打造 市场分析 二、宏泰新城分析 宏泰新城经验总结： 二、商业定位 1#、2#、3#、4#、5#、6#底部为两层商业，7#底部为一层商业； 迎宾大道12间，环城路35间，3号路15间，迎宾大道与环城路交汇处4间，主入口主15间，一共80间商铺，商铺面积区间100—300㎡。 结论：典型的社区型商业。 商业定位 一、项目分析 商业定位 二、商业价值挖掘 迎宾大道街 （6000㎡) 特色餐饮 大型主力店 其它 洗浴沐足、KTV等 环城路街 （14000㎡) 娱乐休闲 咖啡馆、茶楼等 汽车美容等 服务业 手机通讯等 三号路商业 （5000㎡) 社区配套 4000㎡ 1000㎡ 7000㎡ 4000㎡ 2000㎡ 1000㎡ 医务室、社区小超市等 根据本项目的定位，发挥现有的地段优势、规模优势、资源优