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产品组合示例说明(利益特色总括) 业：徐大哥，您看，有这样一个计划，有病防病，无病养老，既能保障您创业阶段的人生风险，又能储备您晚年的养老金，还能分享平安的经营利润，如果急需资金还可以保单贷款，花费却每天不到16元，您觉得如何？ 客：听上去不错，说来听听 业：这个计划是以35岁陈大哥为例,投保5万保额的鑫祥组合,20年交,保障到65岁,65岁前每天不到16元可以解决三倍保额即15万重疾应急金的问题，如果不幸身故，还会有三倍保额即15万的保障金提供给家人帮助他们渡过难关，如果分红方式选择交清增额，以中档分红为例子，身故保障金最高能达到253287元。如果陈大哥一生平安，公司也准备了特别的祝福，65岁以后可以领取两倍基 本保额的满期祝贺金用于养老，如果分红方式选择交清增额，以中档分红为例子，养老金可达168858元，陈大哥可以一次性领取,也可以转换成年金领取,如果转换成年金领取，选择保证领取20年的方式,每年可领取约10250.5元,总共领取约205010元。 产品组合示例说明(六大利益分别说明一) 业：此外,陈大哥还可以享受分红, 假设60岁前红利采用交清增额式，61岁红利开始累积生息,按中档分红举例,61岁当年分红为3553元，62岁当年分红为3621元，63岁当年分红为3687元，64岁当年分红为3754元，可以作为养老的补充。如果急用现金，陈大哥还可以最高可申请80%的现金价值进行保单贷款,以中档分红为例，分红方式选择交清增额，60岁现金价值可达137783元，64岁现金价值高达162263元，陈大哥总共投入了112100元。 产品组合示例说明(六大利益分别说明二) 第一次促成 业：徐大哥，听了陈大哥的案例，您想必您一定会很心动一份的投入，双倍返还，三倍的保障,我们可以为自己量身定制保障计划，您觉得15万的健康养老保障足够吗？ 第二次促成 业：一般人的家庭开支中，最重要是将收入的10—20%用做家庭保障计划。保险就像人生财富蓄水池的安全阀，平时只需投入入一点点，就可以获得高额的财富安全保障！徐大哥，您看我们只需要从平时少抽一包，每天不到16元就能给我们未来的人生安上这样一个财富安全阀，保障我们和家人都能够活得轻松潇洒，何乐不为呢？没有问题的话，我们今天就把着安全阀给安上？（递交笔、投保书，签名） 课程内容 开发背景 保险责任 险种特色 分红知识 鑫祥组合利益分析 新老产品对比 推介话术 课程内容 开发背景 保险责任 险种特色 分红知识 鑫祥组合利益分析 新老产品对比 推介话术 养老理财规划成为趋势 保险消费回归保障需求 为客户创造更大价值 提高产品市场竞争能力 提高公司经营稳定性 开发背景 课程内容 开发背景 保险责任 险种特色 分红知识 鑫祥组合利益分析 新老产品对比 推介话术 —保险形态 保险责任 产品全称：平安鑫祥终身寿险 保险期间：10年 20年 至55岁 至60 岁 至65岁 交费年期：5年交 10年交 20年交 交费方式：期交，年交、半年交、季交、月交 投保年龄：28天 - 65周岁 最低保额要求：1万 —保险责任 保险责任 保险金额：基本保额 保险责任： 满期金 2倍基本保额 18岁前身故返还保费加2.5％单利， 18岁后3倍基本保额身故金 分红： 享受分红 重疾保险责任:3倍基本重疾保额 课程内容 开发背景 保险责任 险种特色 分红知识 鑫祥组合利益分析 新老产品对比 推介话术 课程内容 开发背景 保险责任 险种特色 分红知识 鑫祥组合利益分析 新老产品对比 推介话术 分红知识 利差益 死差益 费差益* 退保益* 红利的来源 目前国内大部分寿险公司都是采用“二差”分红，我们公司也是采用了这种方式。（两差指的是：利差、死差。） 交清增额 累积生息 抵交保费 方式 依据被保险人当时的年龄以当年红利作为一次性交清保险费。交清增额保险与原保险责任相同。 红利按公司每年确定的红利累积利率计算，按照复利方式储存生息。 红利用于抵交下一期的应交保费。 特点 随着保额的增加红利积累会以较快的速度增长。 在保额增加的情况下免体检。 对于客户来讲，购买交清增额所付出的成本较低。 购买交清增额在经过长时间的积累之后，可以形成很高的保额。 将红利储存在公司。 可以随时支取红利。 抵交保费余额不予以计息。余额用于抵交下期保费。 分 红 知 识 课程内容 开发背景 保险责任 险种特色 分红知识 鑫祥组合利益分析 新老产品对比 推介话术 一份投入 两倍返还 三倍保障 责任期 高保障 退休期 高领取 在人生的不同阶段解决不同需求 鑫祥组合优势 身故 保障 重疾保障 鑫祥组合计划利益 保单红利 满期养老金 鑫祥＋ 鑫祥附加重疾提前给付 保险责任图例分析 红利可累积生息（