茶楼商业策划书2019年更正.docVIP

一．商业背景介绍 PAGE \* MERGEFORMAT 26 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc290404416 一．商业背景介绍 PAGEREF _Toc290404416 \h 2 HYPERLINK \l _Toc290404417 （一）企业背景介绍——山水茶源公司 PAGEREF _Toc290404417 \h 2 HYPERLINK \l _Toc290404418 (二)山水茶源品牌介绍 PAGEREF _Toc290404418 \h 3 HYPERLINK \l _Toc290404419 二．市场状况分析 PAGEREF _Toc290404419 \h 4 HYPERLINK \l _Toc290404420 （一）市场分析 PAGEREF _Toc290404420 \h 4 HYPERLINK \l _Toc290404421 1.宏观环境: PAGEREF _Toc290404421 \h 4 HYPERLINK \l _Toc290404422 2.中观环境： PAGEREF _Toc290404422 \h 4 HYPERLINK \l _Toc290404423 3.微观环境: PAGEREF _Toc290404423 \h 4 HYPERLINK \l _Toc290404424 4.SWOT分析 PAGEREF _Toc290404424 \h 5 HYPERLINK \l _Toc290404425 5.营销启示： PAGEREF _Toc290404425 \h 6 HYPERLINK \l _Toc290404426 三. 目标市场选择与定位 PAGEREF _Toc290404426 \h 8 HYPERLINK \l _Toc290404427 （一）茶楼市场细分 PAGEREF _Toc290404427 \h 8 HYPERLINK \l _Toc290404428 （二）重点目标消费者 PAGEREF _Toc290404428 \h 8 HYPERLINK \l _Toc290404429 （三）辅助消费者群 PAGEREF _Toc290404429 \h 8 HYPERLINK \l _Toc290404430 （四）行销目标 PAGEREF _Toc290404430 \h 9 HYPERLINK \l _Toc290404431 四．营销组合策略 PAGEREF _Toc290404431 \h 10 HYPERLINK \l _Toc290404432 (一)产品策略 PAGEREF _Toc290404432 \h 10 HYPERLINK \l _Toc290404433 (二)价格策略 PAGEREF _Toc290404433 \h 14 HYPERLINK \l _Toc290404434 (三)渠道策略 PAGEREF _Toc290404434 \h 18 HYPERLINK \l _Toc290404435 (四)促销策略 PAGEREF _Toc290404435 \h 20 HYPERLINK \l _Toc290404436 (五)人员策略 PAGEREF _Toc290404436 \h 23 HYPERLINK \l _Toc290404437 (六)有形展示策略 PAGEREF _Toc290404437 \h 30 HYPERLINK \l _Toc290404438 (七)服务过程 PAGEREF _Toc290404438 \h 32 HYPERLINK \l _Toc290404439 五．营销活动与预算安排 PAGEREF _Toc290404439 \h 36 HYPERLINK \l _Toc290404440 (一)行动计划 PAGEREF _Toc290404440 \h 36 HYPERLINK \l _Toc290404441 (二) 预算安排 PAGEREF _Toc290404441 \h 37 HYPERLINK \l _Toc290404446 六、附录: PAGEREF _Toc290404446 \h 39 HYPERLINK \l _Toc290404447 附录一: PAGEREF _Toc290404447 \h 39 HYPERLINK \l _Toc290404448 附录二: PAGEREF _Toc290404448 \h 41 HYPERLINK \l _Toc290404449 附录三: PAGEREF