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房地产销售成本探讨论文 　　摘要优化销售流程、节约人力资源成本、创新广告推广模式是保持房地产销售成本领先的重要战略。 　　在销售流程优化上讲究模板型与时效型并举、均衡发展与共同提高；人力资源成本节约上注重职位设计，把好人员招聘入口关、实行工资与绩效挂钩，提高人力效益、建立培训体系，使员工在不断地学习中成长、塑造良好的企业文化，增强员工的向心力和凝聚力；创新广告推广模式上建立广告效果监控体系，提高广告投入效益、跳出旧框框，寻找新思路等措施来确立房地产销售的成本领先优势。 　　关键词销售流程人力资源广告推广1销售流程优化销售流程贯穿于销售的整个过程中，只有每个环节都做到快速运作、毫不脱节，才会真正地提高生产效益。 　　房地产销售流程中主要环节包括承接销售项目、项目整体策划、销售准备、销售策划、公开销售、签署买卖合同、合同处理、执行合同、办理售楼手续等大项。 　　而每一个大项又包含5个以上的小项，如果包括产权办理，就更为复杂。 　　每一个项目衔接的好坏，或办事效率的高低，都会直接影响到整个流程的效率。 　　为此，要想进一步完善整个销售流程，必须注意以下两个方面的问题。 　　11模板型与时效型并举工业化的大生产，其效率绝对高于手工操作。 　　而工业化大生产的精髓就是规范化操作与标准化生产，即在流水线上按模板化程序进行操作，而这个程序是经过许多优秀的公司或许多年的优秀经验提炼