企业定价方法综合课件讲述-中科技大学武昌分校经管系.pptVIP

2009－03 华中科技大学武昌分校经管系 第七章　企业定价方法 企业定价方法是指针对具体商品价格或劳务收费进行计算、确定的方法。 企业依据一定的方法计算、确定出来的价格，可能是准市场价格，它再经过调整成为实际价格，也可能直接成为市场价格。 第七章　企业定价方法 定价主要考虑因素 第七章　企业定价方法 成本导向定价法 市场需求导向定价法 市场竞争导向定价法 第一节　成本导向定价法 成本导向定价法是以企业产品成本作为制定价格的基本依据的一类定价方法。 完全成本加成定价法 售价加成定价法 目标收益（利润）定价法 加工成本定价法 盈亏平衡分析定价法 一、完全成本定价法 （一）完全成本加成定价法 　在单位产品完全成本的基础上，加上一定比例的利润（由成本利润率确定）和税金来制定产品的价格的方法。 　　不考虑税金： 考虑增值税（生产与批发环节） 考虑价内税（消费税）再考虑增值税（生产与批发环节） （一）完全成本加成定价法 某童装厂生产1000套童装，固定成本3000元，单位变动成本45元，成本利润率为26％，每套童装的价格为多少？ （一）完全成本加成定价法 对完全成本定价法的评价 完全成本定价法的优点： 　1.简单易行； 　2.能缓和竞争； 　3.对买卖双方较公平。 局限性： 没有考虑市场需求的变化和竞争的影响，只适合于卖方市场条件下的企业产品定价。 容易强调历史成本，忽视产销量变化对成本和利润的影响 重视单位产品完全成本，忽视产品成本的结构。 （二）售价加成定价法 在单位产品成本的基础上，加上按销售利润率确定的利润来作为产品的售价。 （二）售价加成定价法 例：某产品的单位产品成本为100元，销售利润率为20％，单价是多少？ 这种产品的成本利润率是多少？ 思考：从投入（占用）资金的角度考虑 甲、乙两种产品的销售收入及成本、利润情况 甲、乙两种产品的资本利润率 第一节　成本导向定价法 （三）目标收益（利润）定价法（投资收益定价法） 　 （三）目标收益定价法 其计算步骤如下： 1．确定目标收益率 　　　投资利润率、资金利润率、成本利润率、销售利润率 2．确定目标利润 　 目标利润＝总投资额×目标投资利润率； 目标利润＝总成本×目标成本利润率； 目标利润＝销售收入×目标销售利润率； 目标利润＝资金平均占用额×目标资金利润率。 （三）目标收益定价法 3．计算单价 单价＝（总成本＋目标利润）／预计销售量 确定目标资本利润率 １、给企业的股东以可能的合理的报酬 ２、满足企业正常发展对资金的需要 ３、能够抵消通货膨胀的影响 确定各种产品所占用的资本额 地产和建筑物 机器设备 库存材料、半成品、产成品 应收款 应付款 ······ （三）目标收益定价法 目标收益定价法的优点：保证企业既定目标利润的实现； 缺点是：先确定销售量再定价格不合理 适用于需求弹性小的产品、市场占有率高有一定影响力的企业或垄断企业 思考：考虑成本结构 加工工业产品的成本： 直接原材料、 加工成本（直接人工成本和制造费用） 和间接费用（扣除了可以归属于产品中的间接制造费用之后剩余的共同间接费用） 按完全成本加成甲、乙两种产品的价格 四、加工成本定价法 为了鼓励生产和销售消耗加工能力少的产品，可以采用按加工成本定价的方法。 第一种方法：只在加工成本的基础上加一定比例的利润，原材料不计利润； 第二种方法：加工成本和原材料都计算利润，但原材料的计算低一些。 甲乙两种产品按第一方法定价 甲乙两种产品按第二方法定价 在加工能力有限的情况下，使用加工成本定价法，有利于合理利用加工能力，确定对企业有利的产品结构。 第一节　成本导向定价法 五、盈亏平衡分析定价法 通过盈亏平衡分析来确定产品价格的方法。 五、盈亏平衡分析定价法 1.确定盈亏平衡时的产品价格 五、盈亏平衡分析定价法 2.确定盈利价格 五、盈亏平衡分析定价法 3.价格调整（价格与产销量的变动） 五、盈亏平衡分析定价法——确定盈亏平衡时的产品价格 例：某企业全年生产某种产品的能力为100万件，企业投入固定成本为500万元，单位产品变动成本为5元。企业希望全年产销40万件产品实现保本经营，那么产品的价格应为多少？ 五、盈亏平衡分析定价法——确定盈利价格 在上例中，第二年企业计划按80％的负荷进行生产，并实现盈利200万元，投入的固定成本为600万元，单位变动成本上升为6元，则价格应订为多少？ 五、盈亏平衡分析定价法——价格调整 上例中，第二年一开年，该企业发现产品的市场价格下降了，如果再按原价销售，则无法完成计划的销售量。企业希望保证实现200万元的目标利润不变，该如何重新制定产品的价格与产销计划呢？ 五、盈亏平衡分析定价法—