美容院保证20个绝对成交的销售话术.docxVIP

美容师 20 个绝对成交的销售话术 当有的美容师向顾客介绍产品或者开卡时， 常常受到拒绝， 这是因为现在很多顾客经常看到 美容不成变毁容的事件，所以美容师如何靠销售话术赢得顾客的心呢？下面通过顾客的 20 个问题，及绝对成交的销售话术，让美容盈利更上一层楼。 1 我没有钱？ 我能理解你的感觉， 特别市关钱的情况。 我发现我们基本保养护理每天花不到一包零品的价钱（ 10 元一天 一年 3650 元）女人不能为钱而活，要为美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然可是钱在银行，人在天堂。 2 我没有时间很忙 太好了！ 我喜欢和忙得人合作， 她们往往很有能力， 当然知道如何有效利用我们的时间， 现在如果不注重肌肤的保养，一心做事来，将来可能在这方面花更多的时间。另外，不规律 的生活，过度拼搏会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不及时使用有效产品，导致皮肤问题 的严重后果，抢女人要有好的身体，好的面子，如果你同意，我会合理帮你安排时间。通过 预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗？  姐， 我不会听你推销产品 姐，我不是在做销售，我是向您讲授护肤美容知识，正确的护理方式。我希望通过沟通，交 流，引导你一种好的生活方式， 从这个意义上讲， 姐，我希望您把我当做您的私人美容顾问， 而不是一个普遍销售人员。我的手机 24 小时开机，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮到您。 产品怎么样，我怎么从来没听说过？ 姐， 您是一个很严谨、 理性的人， 我说什么没有用， 您只有亲自体验以后才知道， 事实胜于雄辩， 谁说了都不算，皮肤自己说了算，您看这本时尚杂志，我们的产品来自于 X 国，在中国有 X 年历史，发展势头迅猛，已经拥有千家盟店，几十万的销售者，培根曾经说过， “存在就 是合理。”自己自信，自信女人最美丽，我对我们产品超级自信，相信一定能帮到您。 开张卡，但我每天抽不出时间护理？ 我们不是让你天天来，一个月抽出 2-4 次就可以了，并且时间由您随意安排，办了卡以后您 就有属于您自己的美容师了， 她唯一的的工作就是提醒您来暗示做美容， 定期给您的皮肤做 护理以及讲解皮肤护理知识， 到时到时您不来她都要叫您来呢 9 口气坚定，不能用中性语言） 再说时间是海绵里的说只要挤就会有啊， 您在忙也可以挤出一点时间的呀， 美丽需要时间呵护。 6 今天没带钱，以后再说吧 ? 带不带钱没关系， 我只有告诉您今天是我们的优惠日， 全国统一的促销活动， 另外还有赠您美容卡， 介绍产品只有我们的一项工作， 我只是给您一点建议， 反正过了这个村就没有这个店了。您能缴定金么？您有卡么？附近有银行，我们也可以到您家，今天才优惠 才能省钱，您能省 XX 钱（帮算账）放在银行能有这么多的利息么？反正您一定会做美容，就应该 行动，我知道，这点钱对您这样的人来说是小意思的。 我家里有别的产品，用完再说吧 现在说家里没几套产品呀， 就像那个女人没有几套衣服一样， 再说家里的产品什么时候都能 用，我们的产品和您家里的产品是不冲突的， 美容院做完护理再用家居产品能产生协同增效的作用，起到 1+1 大于 2 的效果，就像打针与药的结合一样，姐，我还有个建议，不知道 您家的产品开封了没有， 如果打开已经三个月， 有没放在冰箱里保存， 这样里面的活性成分会流失，另外也会滋生细菌，姐，如果那样的话千万别把不好的东西往脸上抹哦 我用过好多都没效果 您的产品只是随意用了几下， 护理也不坚持做， 这是不科学也是不合理的， 吃药治病也有个过程， 不间断才能要到病除。那样治标不治本，这是一个普遍规律和科学常识，是不以人意 志转移， 姐您只有坚持才能出效果， 坚持才出效果， 坚持才能出奇迹， 而用我们的 XX 产品。效果一定让您惊讶， 而且三个月可以根除您的缺陷， 如果没有效果我们就不给您做售后服务 了，您说呢？ 9 我今天还有事 就做一个免费得吧 姐， 做一次看不出效果，现在只是最普通最基础的护理，免费护理只是滋养，您皮肤基底很好， 但是您看您脸上还有些粉刺， 想要根除面部缺陷， 必须多做几次持续治疗。 女人需要自己爱自己，自己给自己回码，自己可不能给自己免费。另外，姐，只有缴钱才能成为我们真正的 顾客，美容师才能尽心，她们也开业绩来生活，也挺难做的，您说是吗？ 10 说的太好了 不过我还要考虑一下 姐，看来您来认同我们为您设计的护肤方案， 考虑一下也很正常， 但是考虑一定一定有个结 果，很多因为考虑很多就会让机会白白溜走， 人生也是如此， 我们只有边做边考虑才是一种正确的的方式， 这绝对是个机会，只限今天， 您千万别错过了，有时女消费还是需要一点勇气，但女人更相信感觉，找对感觉，才能找女人的方向，您就放心把这张脸交给我们吧！您给我一个信任，我会还您一份美丽。 11 美容都是骗人的 就是让