长沙万科·金域华府例子分析解析.ppt

小区户型分布图 住宅以十字形产品布局 * 一期产品户型占比： 一房：64% 二房：30% 三房：6% 户型设计特色 入户花园+空中花园+双阳台+落地飘窗，户型设计理念领先，附加值高 * 全面家居解决方案 万科致力于推广全面家居解决方案，通过住宅产业化为客户提高产品附加值 集中采购降低装修成本： 公寓：600元/平米 高层：700元/平米 毛坯 简装 无装修 厨房、卫生间装修 精装修 全面家居解决 毛坯+装修 从房型设计入手全 面考虑使用功能和 部品选材 精装修购房群体 事务繁忙者，无过多的时间料理繁多的装修事务； 投资客，购房用于出租，对装修无特殊要求的； 外地购房客，为图方便，购买精装修房省心省事； 首次置业者，对装修无经验，又想省心的客户； * 户型设计 1室1厅 27㎡ 1室1厅 35㎡ * 2室2厅 89㎡ 户型设计 1室1厅 60㎡ * 3室2厅 142㎡ 2室2厅 121㎡ 户型设计 * 项目核心卖点 武广核心，南中国交通枢纽第一门户； 5分钟对接“陆轨空”立体交通动脉； 28亿圭塘河风光带； 一馆三中心、华雅高尔夫球场； 国际商业旗舰家乐福、沃尔玛； 南雅中学、广益试验中学、枫树山小学； 万科品牌开发商； 56万平米城市综合体宏大规模； 城市广场，商业街区，时尚会所； 27-60平米甲壳虫商务公寓； 86-140平米精装会景华宅； 全面家居解决方案； 国家一级资质物业，万科物业； * 启动区展示策略：先做园林，再做产品，通过园林展示，提升产品认知度和项目价值。 营销推广分析——启动策略 * 营销推广分析——售楼部前广场展示 * 打造仿真商业街区,制造销售氛围，提升商业物业档次 和视觉冲击 营销推广分析——商业街展示 * 营销推广分析——形象墙展示 约6米高的形象墙，昭示性较强，且建立项目域界 * 营销推广分析——导示系统展示 银屏导示系统，凸显项目品质 * 营销推广分析——售楼部内部展示 阳光宣言，可使客户对开发商和产品结构的详细了解，并通过万科物业和投诉电话，建立客户信心 售楼部恢弘大气，功能分区明确，体现万科物业的实力和品质 * 营销推广分析——样板展示 售楼通道展示 * 营销推广分析——样板展示 * 营销推广分析——样板展示 * 营销推广分析——推货情况 首批推出4号栋35平米甲壳虫商务公寓，7、8号栋89-121平米精装全景华宅的优质户型，共630套，其中住宅340套，公寓290套 ； 4# 7# 8# 34层，2梯5户 10层，3梯29户 34层，2梯5户 * 营销推广分析——营销活动 万科·金域华府电影季，4月25日携手《诸神之战》，以精彩绚烂的3D效果在万达影城举行。 * 活动时间：2010年4月12日—4月23日，两周时间， 每周周一发预告帖，周四进行答题抢楼活动。 活动对象：所有搜房网友、金域华府准业主。 营销推广分析——营销活动 万科·金域华府电影季，携手动作科幻视觉《钢铁侠2》 ， 在雨花亭中影今典影城举行。 活动时间：2010年4月26日——5月12日，每周周三 （4月28日、5月5日、5月12日共三期。 活动对象：所有搜房网友、金域华府准业主。 * 营销推广分析——营销活动 5月30日，备受市场关注的武广核心烫金区域品质楼盘—万科金域华府营销中心夺目绽放，整场开放活动大气、壮观，项目扮演着“连接世界的城市住区”的角色。 奢华的宝蓝色地毯，花团锦簇的精美展示牌，把慕名而至的客户们带入了一场精彩的体验之旅； 纽约的自由女神、巴黎的雍容贵妇、南非的异域风情，移步换景，仿佛坠入了时空隧道，使到场的每一位客户仿若身临炫彩国度，切身体会到了国 际都市生活的气息 ； * 营销推广分析——营销活动 6月19日，万科金域华府，在雨花区政府大礼堂内盛装开盘，活动当天销售异常火爆，所有户型80%售罄。 此次开盘首批推出4号栋35平米甲壳虫商务公寓，7、8号栋89-121平米精装全景华宅的优质户型，共630套，其中住宅 340套，公寓290套 ； 针对蓄客情况，此次开盘分两场举行，上午开较易销售的住宅产品，来引爆销售现场，下午开针对型公寓产品； 此次销售情况住宅销售率达90%以上，销售价格为6500元/平米（精装修），公寓达70%以上，销售价格为7000元/平米 （精装修） * 营销推广分析——附：开盘选房流程 到场：客户于选房当日上午10：00前携带VIP升级协议书、诚意金收据、身份证原件及复印件到达选房现场参加选房活动。 签到：在指定签到处签到，领取号码牌及相关资料，签到截止时间为10：00。迟到客户不再参与分组摇号，须在分组摇号客户选房结束后方可进入选房现场。 算价：客户签到后领取抽签号牌及相前资料，在摇号等待区等候，销售人员为客户进行价格试算。 摇号：上午10：00摇号选房正式开始，本