“挑战杯”创业计划大赛学习资料更正.docVIP

PAGE 5 - “挑战杯”创业计划大赛具体要求与注意事项 第一步:创业计划的准备工作 (一) 基本部分 　　1.描述创业机会:A瞄准清晰的市场需求 B瞄准具体的目标群； 　　2.策略+目标市场=创业模型； 　　3.怎样赢利； 　　4.怎样把产品送到顾客的手中； 　　5.管理队伍,全面均衡、经验、不足。 (二) 可造部分:产品命名 　　命名时应考虑的因素:直观,创新用语,暗示创业模型,有说服力,吸引顾客的注意力。 (三) 注意事项 　　1.以顾客为中心； 　　2.使用图表示来说明概念,清晰,简洁的书面材料,直截了当； 　　3.完整的创业计划,需要封面和一份最终的执行总结。一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计； 　　4.完整的创业计划包括:市场和战略、操作、财务分析,还应包括其他对计划有用的信息和展示。 第二步:创业计划的整理工作 　　书写一份完整的创业计划,一份良好的创业计划包括附录在内一般为10-20页,创作时应注意以下问题: 1.明确顾客群。把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈； 2.说明谁会购买产品。创业模型,即如何获得利润;销售方式,即如何把产品送到顾客手中； 3.展示的潜力。使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业的潜力是大还是小； 4.分析竞争对手，弄清竞争对手和替代产品;找到合作伙伴;扫清产品/服务进入市场的障碍;划出竞争空间;当前的角逐者/解决方案;谁是当前的直接竞争对手； 5.与竞争对手相比,有哪些优势； 　　①确立竞争优势 　　②谁是当前的直接竞争者? 　　③从别的角度的解决方案? 　　④注意当前自己存在的缺陷 6.保护优势。考虑到风险;申请专利/国际专利保护;树立一个品牌形象;行动、行动、再行动,占据市场； 7.建立社会关系网络。与有关人士建立联系;平衡技术和创业技能;寻找可靠的顾问； 8.实现承诺。争取有关部门的支持;描述销售渠道;使用类比和举例的方法； 9.量化。 　　①自上至下:目标市场的容量; 自上至下:与顾客交谈； 　　②对于顾客而言:经济价值; 　　③运营成本:价值链； 　　④创造价值的过程:开发;市场营销。 第三步:循序渐进完成创业计划 第一阶段:创业计划构想细化 第二阶段:客户调查 　　与几个本产品或服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户，保证获取足够量的信息:包括潜在客户数量,他们愿意付的价钱,产品/服务对客户的经济价值。还应当收集定性信息:如对购买者来说可能导致他们拒绝购买障碍,产品如何能在用户的生活中起作用。 第三阶段:文档制作 1.市场目标和战略。要建立在所进行客户的调查和竞争者调查的基础之上，量化市场机会,把握机会,细化目标收入。附上一些市场预测,调查数据。 　　2.操作。针对新公司的运作,准备一份3到5页的文档,哪些是达到目标最关键的成功因素?如何在创业计划中反映出这些优势,并且在所建公司中体现这些优势? 3.财务。交上一份对公司的完整财务分析,包括对公司的价值评估。保证考虑周到。 “挑战杯”创业计划大赛作品书写规范 一、论文应使用A4纸，版心大小一般应为145mmX 210mm，每页33行，页码在版心下边线之下隔行居中放置;摘要、目录等文前部分的页码用罗马数字单独编排，正文后页码用阿拉伯数字编排。 二、论文各章标题应突出重点、简明扼要。字数一般在15个字以内。 三、正文所用字体应为小四号宋体，页码用小五号字。下表为表题层次说明及字体。　 章 1.□××××× 小二号黑体居中 节 1.1□××××× 顶格，小三号黑体 条 1.1.1□××××× 顶格，四号黑体 款 □××××× 空两格，小四号宋体 □□××××××××××××××××××××××××××××××× 顶格，小四号黑体 项 □□（1）×××× 空两格，小四号宋体 □□××××××××××××××××××××××××××××××× 空两格，小四号宋体 注：□表示一个空格，上表中空格均用此符号表示。 四、文中所有插图的图题和表中的说明文字使用五号宋体。 五、每个图应有图题（由图号和图名组成）。图号按章编排。图题要置于图下。图题要在图号之后空一格排写。 六、插图与图题应为一个整体，不得拆开排于两页。插图应编排在正文提及之后，插图处空白不够用于排写该图时，则要将图后文字提前，将图移到次页最前面。 七、目录中各章题序及标题用小四号黑体，其余均用小四号宋体。 八、论文附录序号应采用“附录一”、“附录二”等。 注：以下内容为推荐，仅供参考。 商业计划书可以包含或部分包含以下内容： 1．目录 2．摘要（2-3页以内 ） 3．公司简 4．市场分析 5．竞争性分析 6．产品与服务 7．市场与销售 8．财务计划 9．风险分析 10．管理能力 11．