第26期组织系统咨询班笔记.docVIP

PAGE PAGE 18 第26期组织系统咨询班（第一次） 主讲：贾老师 ◆愿景与使命 一、优秀企业主要体现在以下五个领域： 资本、组织、产品、市场、社会 二、企业共同的信念 1、愿景：共产党：解放全中国 2、文化（核心精神）：统一的味道 3、机制：如何分钱、绩效如何评、人才如何升 三、愿景的八个主题 1、所属行业（我们是教育、培训、咨询） 立足于中国教育业，提高中国人管理素质 2、边际行业（我们的图书音像、软件） 培训、咨询、软件、光盘、图书 3、发起人简介（蒙牛：牛根生） 贾长松…… 4、行业定位（蒙牛当时定位：行业第二，味道最好；长松系统） 标签：第一名、最好的、个性的、最大的、一个产品最好的、服务最好的、最好玩的、 快乐的、最专业的、地点最多的、品牌第一的、开创或定义一个行业 MOT：关键时刻，法拉利车最快、沃尔沃最安全 系统管理专家 5、愿景（梦想，并且是可以实现的，一定要用一句话表达出来的，简单而清晰） 中国营销大学，教育富二代及青少年成为企业家，从而提高中国企业家实力 6、公司愿望规模（单位时间内准备做成什么样子）， 2011年，6个亿的销售额 2012年，10个亿销售额 …… 7、核心信仰：清晰的目标，行为文化，对社会的影响，愿景、精神、机制 上下同欲者胜 动力：原始驱动力、文明动力（指信仰，核心信仰就是冠军） 阻力（障碍力）：懒惰、不合理的制度 光绪皇帝4岁登基，38岁去逝，没享受过一天好生活。李鸿章，百日维新，保护私产。 日本明治天皇，大久保通利，有一学生叫伊腾博文 提高中国管理素质 帮助企业建立管理系统 一切为了帮助客户 员工行为：今天更好一些 精神：想念：实干、服务、PK 8、愿景细分 帮助国家、帮助客户、帮助员工 九、战区图 地区（分子公司或市场） 销售额 人才 第一期2011 冲刺年 广州、江门、佛山、长沙、杭州、南京、郑州、北京、成都 6亿 20位总经理、40位技术咨询、10位事业部总经理 2012年 服务年 2013年， 品质年 提高产品创新与升级达到同行竞争力第一名 ◆组织机构图 组织机构图是以财务为中心的核算机构 组织机构图是以分子公司、事业部为核算单位 （销售部理念上就是分子公司、技术公司为事业部、代理商为分子公司） 公司分为三点：事业部、分子公司、行政中心 裸体组织机构： 分子公司行政中心事业部CEO董事机构财务中心 分子公司 行政中心 事业部 CEO 董事机构 财务中心 预算是防止贪污的唯一途径。 三帐查贪污：一是现金帐、二是凭证、三是预算帐 组织机构图：把我的事，变成他的事，把他的事变成他们的事。 注：财务的现金一天一清，日清就没法贪。 企业的核心是分钱，分钱的核心是核算。 ※组织机构图 1、集权式、授权式、规范式 2、子公司制、连锁制、事业部制、有限公司制、分公司制 3、营销导向、技术导向、生产导向 4、单一行业型、多产业型、生产链型 5、个人独资、合作型、股份奖励、市值流通型 请写出结论： 子公司独立法人，有问题与总公司无关； 分公司不是独立法人，可以不用上税。 ※连锁制的四个统一： 1、统一的文化 2、统一的产品 3、统一的干部 4、统一的制度 ※连锁制要建立三个系统： 产品技术系统、组织系统、业务系统 上岛咖啡成功是因为加盟商不参与管理，由总部派店长管理。 康师傅的战略营销叫“预算营销”。 只有占有别人的时间和空间，才可以拥有客户。最高端的营销叫预算营销。如：理发卡、健身卡。 生产销售技术优秀的企业是哑铃型的： 生产 销售 技术 生产 生产 鸭蛋型：生产为主 锥子型：就有研发、就有销售。 ※事业要与我们的能量成正比。企业发展路线： 1、选择一个项目：建立根据地 2、扩张子公司：横向扩张 3、全国性单产业公司：品牌与印象 4、上市：大量资本 5、产业链：降低风险，增加主业利润 6、财团：投资产业（银行、基金、保险） 双汇、蒙牛出事，因为没产业链，光明、三元没事，有产业链。 作业： 一、画出组织机构图并打印 二、做出公司十个岗位工作分析（WORD版） ◆薪酬设计流程：（世界500强全用价值薪酬法做工资） 工作分析：CFO、会计 岗位价值评估：670、210 分级：总经理4级，CFO8级，会计18级 薪酬调查：会计26000元 找到系数：薪酬系数 如果财务总监的系数67000元、21000元 年薪30%（20100元），月薪70%（46900月薪） 46900/12=3908元 一级3030、二级3439、三级3908、四级4377、五级4846 固定：3908*80%