【汇总版4】2015年一月份营销方案.pptVIP

【目标客户界定】 客户特征——年龄阶段和家庭结构 年龄阶段和家庭结构： 英国宫2014年成交客群的年龄阶段以25-30岁的青年为主，占比高达48%，其次为31-35岁的中年阶层，占27%； 成交客户的家庭结构以两口之家为主，占46% 本数据根据英国宫成交客户分析取得 英国宫2014年成交的客户以两口之家的青年为主，其次为三口之家的中年阶层 【目标客户界定】 客户特征——客群职位和家庭收入 家庭收入： 客群的家庭年收入以11-15万为主，占总客群的43%，其次为16-20万的占32% 客群的职位以主管为主，占比达45%，其次为经理，占28% 本数据根据英国宫成交客户分析取得 2014年英国宫成交客群以家庭年收入在11-20万的企业中底管理阶层为主 CBD商圈：万达广场 九棵树商圈：家乐福、京通罗斯福广场 通州万达广场 望京商圈 朝阳大悦城 西单商圈 王府井 大运河森林公园 运河苑温泉度假区 【目标客户界定】 客户特征——消费区域 本数据根据英国宫成交客户分析取得 成交客户的消费区域以北京东部区域的休闲娱乐场所为主 目录 项目本体分析 一 市场分析 二 成交客户分析 三 项目案名及定位语 四 营销策略 五 项目定位|案名建议 项目案名 案名：潮白河孔雀城?观澜郡 建议——全新地块，新的形象出街 备选：莱茵郡、威尼郡、水都蓝郡、阳光水岸 方向一：由于项目紧邻潮白河，因此突出项目景观水系