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银饰界网店策划方案  2015.2.5 目录 网店简介 行业分析 目标群体分析 商品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 谢谢 网店简介 店铺名称：银饰界 经营类目：各类银首饰 主要经营商品：项链、胸针、戒指、发簪、耳环、手镯等 行业分析 行业状况：近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。白银市场放开后，银制品及银饰消费成为新热点，用银量急剧上升并且保证稳步增长，2009年消费量已达5000吨左右（不含投资性需求），过剩5000吨左右，而且银饰品市场潜力依然较大。 SWOT分析 SWOT分析 我们的优势：传统元素在国际首饰大潮中发生了越来越大的变化，逐渐 由贵族化、高档化向平民化、个性化转变。它给现代艺术设计、现代生活的审美内容带来了巨大的影响。构成了一种新的文化现象，即民族民间文化，它以极其独特的形式内容渗透到高度发达的现代文明中。通过资料搜索及市场调查，银首饰有着广阔的发展空间。 SWOT分析 我们的劣势：由于是新开发的产品,没有自己的品牌效应、产品形象及产品口碑,缺乏明确的战略导向，组织、预算、费用等方面的灵活性不足，对市场控制力不足等。银饰首饰市场日趋成熟，使得银饰竞争难度加强 。 SWOT分析 我们的机会：近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。另外，相对与贵金属首饰来说，我们的银饰价格便宜，银的原材料相对贵金属价格更是差距甚远，为一般人所能接受。同时银饰本身主题的新颖和特殊材质的应用，加上简约的造型，相信在银饰品中能够占据一定的市场。 目标群体分析 年龄结构：银饰将目标消费市场定位在整体年龄段在18-28之间的消费者，“80后”、“90后”人群。 购买力：个性化、时尚化、多元化、敢于消费 并且有着中高收入的家庭。 商品策略 分析商品优点：1）、取材的创新性：传统元素在国际首饰大潮中发生了越来越大的变化，逐渐 由贵族化、高档化向平民化、个性化转变。它给现代艺术设计、现代生活的审美内容带来了巨大的影响。构成了一种新的文化现象，即民族民间文化，它以极其独特的形式内容渗透到高度发达的现代文明中。通过资料搜索及市场调查，百乳雷纹在现代首饰中的应用稀少，有的也只是以其他相关的雷纹作为元素去设计，存在利基市场。2）、材质符合大众消费水平：5款首饰采用925银及黑色亚克力板。虽然如今银价呈上升趋势，但与黄金、铂金、K金等贵金属饰品相比，银饰首饰成本低，价格廉，已成为大众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。 确定定位：银饰将目标消费市场定位在整体年龄段在18-28之间的消费者，“80后”、“90后”人群，个性化、时尚化、多元化、敢于消费是他们的消费特征，因此选择的多是时尚、特别、精致设计的首饰，但大部分的他们消费能力有限。然而银饰单价便宜，消费起来比较轻松，年轻一族能承受这个价格。其中，高校学生及刚毕业参加工作的白领应成为消费群体的主流。 价格策略 原材料：金属银、锡等 需求：一是不仅要迎合消费者已有的需要和欲望，而且还要发掘潜在需要，兼顾长远利益 ；二是要考虑社会的整体利益 供求关系：目前市场上银饰品很多，产品供大于求。所以需要采取一系列促销方案来吸引消费者的购买。 渠道策略 我们的分销渠道： 包括快递、平邮、送货上门、自取等. 促销策略 店外促销：通过生产商不定时地进行店外促销来实现产品销售量的提高。 店内促销:在本店实行打折、买就送等优惠活动吸引消费者眼球，达到促销目的。