杭州万科西溪项目稿（万科高端项目标杆之作）.pptVIP

销售策略 决胜在开盘前 我们要做到： 如何为开发商创造最大利润 如何为开发商迅速回笼开发资金 如何应对市场风险 我们要研究的是： 项目的形象包装 通路及资源整合 项目的产品结构，分布 产品入市的时机 项目的施工进度 。。。。。。 1、体验营销 现场描述 本案现状： 　　　　环境因素：基地周边环境尚未达到应有品质, 价值表现和体验营销无从展开 　　　　工程因素：A11地块施工过程中，很难在开盘前实现售楼中心、示范区、示范单位 北部 东部 西部 南部 我们要做到： 规避现场环境缺陷，不能只卖概念而不体验现状 尽量模糊客户心想和现实之间的心态落差 最大限度的展示项目品质及“公馆”服务 A10地块 1、体验营销 示范区四大项工作内容 示范区 项目基地包装 示范单位 现场售楼处 特别提示： 根据施工进度及蓄水要求，如示范单位未能在开盘前半月内对外开放的，建议示范单位与售楼处同时建立在A10地块。 示范区 施工围墙包装 现场售楼处 示范单位 A10地块 1、体验营销 示范区域道路展示 ① 路端铺设减速带 ② 路中铺设柏油路面 绿化及乔木 减速带 柏油路面 ③ 路旁种植绿化及乔木 ① ② ③ 包含小区主入口、蒋村一号路、现场接待处、示范单位 把蒋村一号路（市政道路）铺设成小区内一