校园营销策划书兹爵杯教案编写 .pptVIP

* 心动，所以行动 兹爵 心动，所以行动…… 校园营销策划书 ——莘萌服饰在福州高校的推广策划 公司情况分析 市场细分 市场定位 兹爵 心动 所以行动…… 公司和产品情况分析： 2011年8月，由林氏三兄弟创办的厦门莘萌服饰有限公司收购Z · Droid，后又注册中文名品牌“兹爵”。厦门莘萌服饰有限公司的是集服装设计、生产、营销一体的股份制公司。总部坐于中国鹭岛之厦门，并在厦门、广州已拥有自己的生产基地。 兹爵是由意大利具有成熟市场的商务装品牌 Z·droid 转变而来，她不仅继承了Z·droid 在设计、制作方面的细腻之处，更被赋予了代表中国男儿的精神形象“干净利落，敢作敢为”。 公司自成立以来，坚持质量就是企业生命，以弘扬民族服饰工业为己任，努力为客户创造品牌的价值，提出“质量是品牌的基础、营销是品牌的活力、设计是品牌的灵魂”的制造理念。设立功能齐全的研发设计中心，组建阵容强大的营销队伍，不断提升莘萌服饰品质的知名度和美誉度，以及公司整体团队形象，精心为客户设计服饰搭配，全力打造具有中国特色品牌的职场正装、商务套装、正装西服、衬衫、领带、制服、行政服饰、职业装外套等。为客户提供最完善的配合与支持。 目标市场分析 目标市场分析 目标消费群 根据客户对职业正装的使用状态、要求和需求情况，把兹爵服饰的目标市场细分为： 工作用户（教职工、研究生）：工作用户具有一定收入，有直接的购买需求和购买能力；特别是年轻的教职工，步入工作岗位不久，追求个人形象的塑造，兹爵服饰正是很好的选择。 这个市场相对有可选择性，所以要注重适当增加对这部份市场的投入 将工作用户（大三、大四、专生本）：这类人即将面临招聘竞技，整体形象十分关键，职业正装亦是必须的。他们往往可以依托家里消费，也是有购买需求和购买能力的人群。兹爵可以是他们的不二选择。 这个市场近年来一直在不断地增长， 市场十分巨大 ，要作为这次营销的主打市场，加大对这一市场的广告投入等。 团队用户（辩论、社团工作等团队）：这些消费者，主要是比赛等工作需要型，兹爵“to be winners ”的口号喊出的就是他们最好的选择。 个人用户----（在校青年时尚人群、校及院学生干部、潜在需求者）：商业店年轻人收入丰厚有购买需求和购买能力；工作需要的学生干部和追求时尚的青年学生，可以依托家里消费，也是有购买需求和购买能力的人群。 这两个市场的客户关注服装的质量及品牌形象，在针对这部份目标市场做广告要注重加强产品质量宣 市场评估 （1）市场的规模和预期增长程度：随着 “十二五”发展规划 高校的扩招，据统计,仅2005年,从业人口中大专及以上文化程度人数由2000年的2800多万增加到4500万,在业人口中大专及以上文化程度人数的比例也由4%提高到6%。目前,一年大学毕业生500万,由此可见， 兹爵服饰在校园的市场是很巨大的。随着高校学生人数的飙升，不管是面试还是在上职场第一印象尤为重要，所以在高校的市场将不断增长。 （2）市场的结构吸引力：据了解现在高校的职场正装、 商务套装、正装西服等市场目前处于真空状态，目前还没有一个服饰 企业或者公司开发高校潜在的服饰市场。高校市场不仅仅是单一的 消费对象，而是有多个不同的群体组成的，这要更有利与公司推 出有针对性不同价位的产品。这样更有效的利用市场的潜在性，让公司可以在这个市场中更好更快的发展。 （3）与公司的目标和资源的一致性：莘萌服饰有限公司现在的产品主要是中档产品很适于没什么经济来源的青少年，高校教职工与学生刚好与公司现阶段目标相符。由于公司成立时间较短，现阶段市场占有率较小，所以选择校园推广是最快、最有效的方式。从各高校毕业出去的学生以后将是社会的主流，所以先从高校校园宣传推广是对于公司现阶段较有利。 目标市场分析 目标市场分析 3、市场定位 比附定位：强调莘萌公司是集服装设计、生产、营销一体的股份制公司，该公司凭借先进的技术、优质周到的服务，在服装产品的竞争中脱颖而出成为另一新时尚追求。 利益定位：根据产品所能满足的需求，可以定位为“心动常在”。消费者提的“它能给我带来什么”这一问题时，有很强的倾向性，我们给消费者带来完美的形象，品牌亮点，价廉实惠的获得。 质量/价格定位：结合对照质量和价格来定位，可以把公司定位为“优质实惠，物美价廉”。 产品与服务 产品 莘萌公司主要产品有中国特色品牌的职场正装、商务套装、正装西服、衬衫、领带、制服、行政服饰、职业装外套等。 产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。 1、公司目前根据自己本身的实力，核心产品定位于