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业务代表培训系列;课程目标;一、终端开发的概念;;;;现饮终端的入场谈判;（二）现饮终端谈判的开始阶段;（三）现饮终端谈判的展开阶段;;（四）现饮终端谈判达成协议阶段;;确定铺市目标；
·覆盖率目标，根据产品阶段性覆盖率要求和终端SKU陈列标准，制订本次铺市要达到的各类终端覆盖率目标
·生动化目标，根据产品生动化要求结合现有生动化物料，制订本次铺市要达到的各类终端生动化目标目标;制订铺市计划；
·产品价格与铺市政策
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·选择铺市方法;铺市人员培训；
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·产品生动化要求
·铺市路线与网络图谱讲解
·促销活动话术，本次促销活动的统一说辞
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·政策的弹性和业务代表职权可掌控的范围
·小组协作配合的事项
·准备工作，表单、产品、样品、礼品、价格标签、生动化物料;正式铺市;铺市记录核查 ;补强铺货 ;六、终端开发的工作执行;七、终端开发的工作标准;八、终端开发的工作核查;敬 谢 聆 听;Contents;Click to edit headline;Click to edit headline;Click to edit headline;;Click to edit headline;;Click to edit headline;
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