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吉利汽车 -让世界充满吉利 11级汽修三班 贺创辉 企业背景 浙江吉利控股集团有限公司是一家以汽车及汽车零部件生产经营为主要产业的大型民营企业集团，建于1986年，由台州民营企业界李书福创办，经过十八年的建设和发展，在汽车、摩托车、汽车发动机、变速箱、汽车零部件、高等教育、装潢材料制造、旅游和房地产等方面都取得了辉煌业绩，资产总额已经超过200亿元；特别是1997年进入汽车制造领域以来，凭借灵活的经营机制和不断的观念创新，快速成长为中国经济型轿车的主力品牌.吉利集团是中国第一家生产轿车的民营企业2010年8月2日已经完成对美国福特汽车公司旗下沃尔沃轿车公司的全部股权收购。 如今的吉利已经能造出堪比劳斯莱斯的轿车 吉利品牌 第一阶段（2007年6月—2009年），吉利汽车 将成为“有知名度”的品牌，转型初见成效；　　 第二阶段（2010年—2012年），吉利汽车将成 为“有影响力”的品牌，转型基本完成；　　 第三阶段（2013年—2015年），吉利汽车将成为“有竞争力”的品牌，企业实现完全意义上的脱胎换骨 国际化经营模式 市场目标差异化 公司在不同市场销售不同产品，并采取共同合资经营方式进入国际市场 组织结构细分化 　 国际经营部，将其分成两组，即吉利北大西洋部和吉利国际部吉利北大西洋部具体又分成不同产品组每组再分为北美分部和欧洲分 经营决策集中化 　 主要经营战略决策由波士顿总部制定其中部分内容由吉利国际部和吉利北大西洋部在其所在地区集中进行经营决策制定 广告决策国际化 国际广告战略以区域为主，采用本土化方针而非标准化模式 人员配备国际化 固定成员基本由本地城镇居民和第三国籍人员组成 逐步扩张的经营战略 公司总是在工厂开工初期生产双面刀片，如果经营得比较好，再将其转换成生产各种书写笔、除臭剂、香波、牙膏等，这种方式已基本获得成功。此　吉利公司在激烈的竞争中，及时调整战略逐步扩张，使剃须王国屹立不摇，难怪有人开玩笑说：“吉列公司确实完全掌握了全世界男人的胡子”。 国际化销售模式 在最新的吉利营销体系上，除了帝豪、英伦继续传统的门店营销渠道之外，全球鹰进入到新的营销渠道—淘宝旗舰店 吉利抓住消费心理，通过免费的淘宝网店，首先突出的就是价格不变、价格透明、价格统一，其次，吉利在淘宝上承诺与线下销售的同等待遇 人力资源策略 利用人理念 我们需要这样的人才，有勇气创造历史的人，敢于开拓创新、不畏艰险、勇于顽强进取的人，有深厚的民族情怀，愿为中国的汽车、中国的经济、中国的世界地位贡献的人 人才培养体系 定要把请进来补充、送出去交流和内部提拔重用紧密结合起来。把普通员工培养成重要员工，把重要员工培养成骨干力量 培养汽车专业人才 吉利投资兴建的北京吉利大学、海南大学三亚学院、浙江汽车职业技术学院为自身也为中国汽车工业输送了大量人才。 高级管理人才队伍 由不同国籍、不同年龄、不同性别以及不同文化背景和职业经历的业界精英们组成的“国际纵队”。 高效营销团队 打造一支既懂国际化的管理，又懂国际贸易和汽车营销的复合型营销人才队伍 吉利的国际化战略分析 “三步走”的国际市场开拓战略 先贸易后营销。 在国外建立组装生产基地。 融资困难，政策扶持力度小 作为民营汽车企业，利汽车也没有合资企业在金融和财税方面享受到的各种优惠政策 产品性能和质量有待提高 主营低档车型，无论是在性能上还是质量等方面都面临着诸多考验 社会认知度不足 新款车型虽然定位为中档车型，但其性能和质量仍然难被大家认可 海外扩张速度过快有风险 目前金融危机的环境下，结合吉利汽车的产品转型，吉利必须谨慎应对海外并购 * * 上海华普 全球鹰 （新车标） 英伦汽车 争取获得 政府更多支持 加强质量 管理与控制 提高产品 与服务水平 售前售中 售后服务工作