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马来西亚简介及其商务谈判特点 商学院市场营销一班 — 陈莎 一、马来西亚简介马来西亚，简称大马（Malaysia），首都吉隆坡，是位于东南亚的一个国家。该国由十三个州组成，共分为两大部分：一个是位于马来半岛的西马来西亚，北接泰国，南部隔着柔佛海峡，以新柔长堤和第二通道连接新加坡；另一个是东马来西亚，位于加里曼丹岛的北部，南部接印度尼西亚，而文莱国则位于沙巴州和砂拉越州之间。马来西亚也是东南亚国家联盟的创始国之一。马来西亚是一个自然和农业资源的出口国，最值钱的出口物资是石油，并拥有相对开放的新兴工业化市场经济。旅游业已成为马来西亚的第三大的外汇收入来源，知识经济服务亦在同步扩张。 国旗与国徽 呈横长方形，长与宽之比为2：1。主体部分由14道红白相间、宽度相等的横条组成。左上方有一深蓝色的长方形，上有一弯黄色新月和一颗14个角的黄色星。14道红白横条和14角星象征马来西亚的13个州和政府。蓝色象征人民的团结及马来西亚与英联邦的关系──英国国旗以蓝色为旗底，黄色象征国家元首，红色象征勇敢，白色象征纯净，新月象征马来西亚的国教伊斯兰教 中间为盾形徽。盾徽上面绘有一弯黄色新月和一颗14个尖角的黄色星，盾面上的图案和颜色象征马来西亚的组成及其行政区划。盾面上部列有5把入鞘的短剑，它们分别代表柔佛州、吉打州、玻璃市州、吉兰丹州和登嘉楼州。盾面中间部分绘有红、黑、白、黄4条色带，分别代表雪兰莪州、彭亨州、霹雳州和森美兰州。盾面左侧绘有蓝、白波纹的海水和以黄色为地并绘有3根蓝色鸵鸟羽毛，这一图案代表槟榔屿。 盾面右侧的马六甲树代表马六甲州。盾面下端左边代表沙巴州，盾面下端右边绘有一只红、黑、蓝3色飞禽，代表沙拉越州。盾面下部中间的图案为马来西亚的国花──朱槿，又称大红花，当地人称“Bunga Raya”。盾徽两侧各站着一头红舌马来虎，两虎后肢踩着金色饰带，饰带上书写着格言“团结就是力量”。在盾徽上还绘有一弯新月和一颗14角星。新月代表国教，14角星代表各州。 国花 国鸟 朱槿（又称大红花、扶桑） 爱情鸟/犀鸟 人口 2900万（2012年估计），马来族占54.6%、华族占24.6%、印度人7.3%、其他民族13.5%。伊斯兰教为国教，其他宗教有佛教、印度教和基督教等。 语言 通用语言：英语、马来语、粤语、普通话、台语、客家话、潮州话、海南话、福州话。 首都　　吉隆坡(Kuala Lumpur) ，人口约300多万，面积达243平方公里。具有观光和通讯两大功能的吉隆坡石油双塔（The Petronas Twin Towers）。高达466米，是亚洲最高塔之一，如两柄银色利剑直插云端。吉隆坡还是这个多民族、多宗教国家的缩影，市内清真寺以及佛教、印度教的寺庙随处可见，基督教的教堂也有20多座。 　　 马来西亚—礼仪、信仰 礼仪 1.一般而言，男女可互相握手问好，也有 一些信奉 回教的女性可能只会以点头和微笑来代替握手，向新 认识的男性表示友好。男方要等女方伸手出来才与她 握手。而传统的问好方式等於握手礼。 即双手互相合掌但勿紧握；男性会伸出双手轻触朋友 伸出的手， 然后双手指向自己胸口，即表示“我衷 心欢迎您”。 2.拜访别人之前，礼貌上要先致电对方。 3.进入马来西亚人的屋子之前须先脱掉鞋子。 4.主人通常会奉上饮品，接受是礼貌的表现。 信仰 1、 马来西亚是个以农立国的民族，因此维持着许多原始信仰，特别是各民族浓厚的宗教色彩。其宗教融合了伊斯兰教、印度教、佛教，其中以印度教影响尤为深远。由于多民族的长期共同生活，形成一种多元的文化特色。 2、马来人信仰伊斯兰教。 3、 住在马来西亚的华人的宗教是佛教和道教。 4、住在马来西亚的印度人多为印度南部的泰米尔族 马来西亚—禁忌 1、用手吃饭；或给予及接受物品时使用右手(但是华人并 不会计较这些)。 2、在指示地点、物品或他人时通常不可使用右手的食指。 反而应用右手的拇指且另外四指紧握，才是正确的指示 方法。 3、进入祈祷和参拜地方，如清真寺和庙宇时均必须脱掉 鞋子。 一些清真寺还会供应长袍和头巾给女性参观者。 在这些场所通常是可以拍照的，但应事先请求批准及同 意。 4、忌讳袒胸露臂的服饰，尤其是进入寺庙、政府机关等 建筑物时， 一定要穿着长袖(短袖)、长裤(短裤)。 5 、敬酒并非马来西亚人一