马一丁定位传播-2019合肥国际金贸中心推广策略案精品课程.ppt

软文炒作3月份，第四周开始建议选择合肥主流媒体投放 小结部分 整体定位：世界金融百强安徽总部 推广案名：安徽国际金融中心 推广主题：融通世界，基业百年 诉求核心：量身定制 传播规划 3 明确营销节点与任务 经之前双方沟通，此次汇报以5月开盘为节点，汇报内容为3-5月底 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 5月开盘 开盘前推广： 回款2个亿，均价1.2万/平米 后续任务待定 我们的销售任务， 要求我们的广告要快速起效，迅速引爆 才可能配合营销团队，达成任务。 传播策略 3个月2亿的销售任务，这要求广告要快速起效，迅速引爆， 才能配合营销团队，完成任务。 因此，我们的推广策略 悬念广告引爆市场 悬念造势传播规划 传播任务：用悬念广告引爆市场，迅速建立关注度与影响力 传播时间：3-4月 传播主题：合肥有了IFC 渠道选择：户外、报纸、围墙、搜房网、候车亭 户外广告3月份，前三周，每周换一次 报纸广告3月份，前三周，每周一篇合肥主流媒体，建议都选择投放 候车亭广告3月份，前三周，每周换一次挑一环核心区，商业区投放 网络广告3月份，前三周，每周换一次建议选择hfhouse、soufun及合肥主流门户网 工地围墙3月份，前三周持续投放 LOGO及VI方案二 类似LOGO参考 用线、色块、地球等元素，表达融汇联通，表达全球化……这是IFC及金融类企业LOGO的特征之一 我们还发现 LOGO方案二 LOGO再调整对比 从品牌战略定位层面来看，很显然不能 我们是否就占据顶级写字楼类别？ 顶级写字楼，是一个不聚焦的类别概念，包含了众多的价值类别，对目标客户来说，它不能清晰辨别什么是顶级写字楼 顶级写字楼 500强总部 5A智能化 … … 我们该如何突破？ 聚焦 应聚焦在“顶级写字楼”类别下某个有价值的细分类别？ 我们需要在“顶级写字楼”大概念下， 寻找一个焦点更清晰而且价值鲜更明的概念 这样能在目标顾客心目中拥有一个焦点清晰而且价值明确的概念， 寻找细分类别的可能 一个事实，一环内金融类企业密集： 银行类安徽分行：工行、光大银行、人民银行、招行、中信银行、交行、建行、国家开发银行、中行…… 保险类企业：天安保险、中国人保、新华人寿、中国出口信用保险、中国人寿、太平人寿…… 证券企业：国元控股、国泰君安证券、银河证券、申银万国证券、华安证券、安泰期货经纪、第一证券、联合证券…… 一个事实的金融区，已经形成 一个惊喜： 还没开卖，26层写字楼已被国元证券整栋认购 项目区域、商务、投资价值不言自明 寻找细分类别的可能 一个发展趋势： 每座城市中心，都有一个建筑地标 每个地标建筑，都是IFC的所在 寻找细分类别的可能 由于帝国大厦处在曼哈顿岛上最繁华的心脏地区，这里的办公用 房也是寸土寸金，正是因为帝国大厦名声显赫，许多金融、保险 等行业的大公司，都在这里办公，一来提高知名度和可信度，二 来也显示公司有相当的实力。 IFC，在纽约 帝国大厦448.7米 IFC，在台北101大楼 508米 台湾第一高楼，位于台北中心商业区信义计划区，是为配合台湾当局的“亚太营运中心”政策而筹建的金融服务设施，而后变成综合性商业建筑。 香港第一高楼，是香港作为世界级金融中心的著名地标。 主要租户包括野村集团、华平（Warburg Pincus）、瑞士UBS AG、美国道富银行（State Street）、英国金融时报、法国巴黎银行（BNP Paribas）、盈丰财资市场(CMC Markets) 松日控股(港交所：283) 等 IFC，在香港 香港国际金融中心 415.8米 IFC，在上海 上海环球金融中心 492米 上海陆家嘴的一栋摩天大楼，是中国目前第一高楼、世界第二高楼、世界最高的平顶式大楼，楼高492米，地上101层，开发商为“上海环球金融中心公司”，由日本森大楼公司（森ビル）主导兴建 已形成的金融区事实+国元证券先行认购+发展趋势，而且合肥还没有真正的金融中心，此时，一个概念呼之欲出，这就是打造安徽的： International Finance Centre 国际金融中心 简称IFC IFC，也是国际金融组织缩写　 国际金融公司是世界银行下属机构之一。1956年7月成立，总部 设于华盛顿。它虽是世界银行的附属机构，但它本身具有独立的法人地位。 国际金融公司的宗旨主要是：配合世界银行的业务活动，向成员国特别是其中的发展中国家的重点私人企业提供无须政府担保的贷款或投资，鼓励国际私人资本流向发展中国家，以推动这些国家的私人企业的成长，促进其经济发展。 IFC国际金融中心，是否是消费者关注的？ 根据写字楼客户特点，将写字楼消费者分为三类： 一是租用型客户 动机