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* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * ? g e d a s S h a n g h a i ? ? g e d a s S h a n g h a i ? 汽车制造业的B2B之路 Dr. Luo Xiao qing SCM/e-logistics 演讲内容 汽车制造业面临的挑战 汽车制造业的B2B发展之路 网上采购(电子)采购---目前关注的焦点 信息交换---B2B第一步 信息交换---几种应用实例 网上采购---流程及系统工具 国外同行的行动 几点建议 汽车制造业面临的挑战 持续增强的竞争 降价的压力 不确定的客户需求 汽车制造业面临的挑战 “要建立持续的竞争优势, 企业要么常有不同于 其他竞争对手的惊人之举, 要么在作同样的事情 时比竞争对手更有效.” --Michael E. Porter, Harvard University, March, 2001 汽车制造业面临的挑战 信息 实物 最终客户 分销网络 B2C B2E 销售和服务 物流 生产 采购 设计 计划 B2B 供应商 产品工程 伙伴 竞争驱使汽车生产企业采用信息技术提高效率 汽车制造业的B2B发展之路 产品研发 产品组合计划 零部件需求计划 开发计划时间表 产品发布 产品变型计划 供应链计划 需求计划 供应计划 主计划 工厂计划和排程 分销计划 备件计划 采购 订单履行 ATP 寻价 物流/运输 订单跟踪 后续工作的管理 库存计划 分析及报告 竞拍 目录汇总 策略寻源 请购流程 RFP/RFQ 处理 谈判支持 合同管理 企业B2B 发展之路 2 3 4 1 汽车制造业的B2B发展之路 5% 1% 1% 4% 5% 6% 11% 26% 41% 0% 50% 其他 生产 分销和物流 财务和金融 研究和开发 市场服务 供应链 销售 采购 资料来源: AMR Research 企业更希望B2B电子商务来改善采购流程 金融业 零售业 制造业 电子行业 $0 $50 $100 $150 $200 $250 $300 $350 节省 $10 M 需要增加的销售额 资料来源: Accenture 网上采购(电子)采购---目前关注的焦点 请购 订单生成 交付 支付 完整的采购流程 查找 商谈 寻源流程 购买作业流程 新材料和新供应商 网上采购(电子)采购---目前关注的焦点 请购 订单生成 交货 支付 B2B应用---主要解决商业文挡传输管理自动化 查找 商谈 寻源流程 购买作业流程 新材料和新供应商 实物和资金所有权发生转移 信息交换---B2B第一步 为什么需要自动信息交换 信息交换---B2B第一步 Supplier X 供应商X Supplier C 供应商C Supplier B 供应商B Supplier A 供应商A B2B信息交换的形式之一 EDI-WEB 信息交换---几种应用实例 供应商的反馈---EDI-WEB的作用 信息交换---几种应用实例 物流公司 ④ 供应商 Logiweb 制造商 ① ① ② ③ ③ B2B信息交换的形式之二 信息交换---几种应用实例 供应商 Internet 企业 银行 B2B信息交换的形式之三---网上支付 信息交换---几种应用实例 信息自动交换的好处 降低管理成本, 差错减少 ● 减少管理环节 ● 流程自动化 ● 标准统一的作业流程 集中管理和友好的操作流程界面 加快了业务信息流转速度, 使日常作业安排及管理决策能更加客观有效 减少订单履行的时间 信息交换---几种应用实例 请购 订单生成 交付 支付 管理者的下一个目标 查找 商谈 询源流程 购买作业流程 新材料和新供应商 网上采购---流程及系统工具 高达75%的公司认为, 一旦在最初的寻源阶段完成, 要降低商品和服务的价格可能性非常小 ---Aberdeen Group Sources: CRPS, AT Kearney 因为更有节省成本的机会 网上采购---流程及系统工具 目录购买的流程 在线产品目录 目录门户守卫 3. 查找和 选购 1. 检查和上载 2. 目录更新 5. 订单发送 7. 支付 6. 货物交付 4. 选购移交 公司 供应商 交易服务器 网上采购---流程及系统工具