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青岛啤酒的公司战略 1993年的青岛啤酒 公司战略 市场占有率 96年 3% ? 2001年 11% 生产量 96年 35万吨 ? 2001年 251万吨 真相…… 收入和资本支出 资产负债率 2001年纯利率 战略失误 –收购对象 战略失误 – 成本 战略失误 – 地域分布 战略失误 – 品牌 规模与地方品牌比较 消化不良 营业和管理费用占主营业利润 问题：如果你是金志国，如何摆脱困境？ 管理架构改造 – 职能划分 仓储调度中心 统一管理仓储、转库 仓储调度中心 压缩库存、缩短产品仓储和周转时间 外包物流 与招商局成立合作物流公司 从不在行的领域里抽身 品牌重组 青啤十年来的并购速度 2002年并购酒厂活动日期 酒厂名稱 营业地點 作价______ _ 3月6日 廈门银城股份有限公司 廈门 RMB 16,603,000  找新水源 青啤未来大计 毛利 (Gross Profit) 如果你是AB公司负责人，该采取哪些战略来谋求青岛啤酒的控股权？ 如果你是青岛市国资委负责人，将如何应对？ 如果你是金志国，下一步何去何从？ 通过本案例，请说出水平多元化有哪些优势和劣势。 放慢收购 债务缠身 银行不肯借贷 自己人打自己人 成本不断上升 管理不善 减低成本 努力找新水源 开支收入 改革重组 BPR 青岛啤酒股份有限公司 会计部 物流部 市场部 物流部 市场部 物流部 市场部 会计部 会计部 物流部 市场部 会计部 物流部 市场部 会计部 物流部 市场部 青岛啤酒西安有限责任公司 青岛啤酒集团销售公司 青岛啤酒实业有限公司 青岛啤酒第三有限公司 青岛啤酒(荣成)有限公司 青岛啤酒(安丘)有限公司 …………. ………… 会计部 各自为政 浪费资源 同一地区 青啤的八个事业部 青岛啤酒华南投资有限公司 青岛啤酒华东控股有限公司 青岛啤酒北方事业总部 青岛啤酒东南事业总部 青岛啤酒鲁中事业总部 青岛啤酒淮海事业总部 青岛啤酒东北事业总部 青岛啤酒西南事业总部 将同一地区的酒厂连起 来，共同使用运输系统、 分销系统 目的： 方便管理，减少成本 减低成本-架构重组 青岛啤酒股份有限公司 会计部 会计部 市场部 市场部 物流部 物流部 事业部二 事业部一 青岛啤酒集团销售公司 青岛啤酒实业有限公司 青岛啤酒(荣成)有限公司 青岛啤酒(安丘)有限公司 ………. ……… 精简架构 善用资源 投资決策中心 资源调配中心 ? 制定策划 + 宏观调控 子公司 事业部 金融管理中心 区域市场指挥中心 ?统一区域內资源管理、 产供销、财务核算 集团 总部 生产 + 销售 仓储 与 物流 订单 生产厂 仓库 订单 生产厂 仓库 订单 生产厂 零售 零售 零售 本来的架构 订单 生产厂 仓库 订单 生产厂 零售 零售 1998年 2002年 实际产量(万吨) 30 50 库存量(万吨) 3 1 青岛本部 3万m2 7万多m2 30% 2002年 山东省 啤酒 300公里內 即日 300公里外 3 ? 1日 运送速度 新鲜度管理 百威啤酒 五星啤酒 青岛啤酒 興凱湖啤酒 东北地区 青岛啤酒 整合 竞争 雪花啤酒 品牌由四十多个 减至十多个， 减少自己人打 自己人 收购放慢 02-03年 2003年并购酒厂活动 日期 酒厂名稱 营业地點 作价______ _ 8月8日 湖南华獅啤酒厂 長沙 RMB 108,000,000 2001年6月 香港Ｈ股 2001年2月 上海Ａ股 青啤 $7.87亿RMB 发行一亿股 (每股$7.87 ) $8100万RMB 回购3400万股(每股$2.36) 套现7亿 代价只是5.43% AB 公司 青岛啤酒 债转股(22.5%流通股股权) $14亿 AB战略性投资协议 第一大股东 青岛市国有资产 管理办公室 AB 股权超出20% 7% 表決权 AB： 27%股权 AB股份多 但权力少 如何改善青啤的 管理问题??? 技术怎样提升?? 如何改善，決策 卻受制于青岛 給予 $14 亿 $10 亿 $4 亿 偿还债务 暗示再收购?? 青