青岛啤酒的营销环境分析解析文档资料.pptVIP

中国啤酒排行 1.【青岛啤酒】 创建于1903年,中国名牌,中国驰名商标,中华老字号,青岛啤酒股份有限公司 2.【雪花啤酒】 中国名牌,中国驰名商标,中国十大啤酒品牌,华润雪花啤酒(中国)有限公司 3.【燕京啤酒】 中国名牌,中国驰名商标,省级著名商标,中国十大啤酒品牌,燕京啤酒集团公司 4.【雪津啤酒】 中国名牌,中国驰名商标,十大啤酒品牌,行业知名品牌,福建雪津啤酒有限公司 5.【珠江啤酒】 中国名牌,中国驰名商标,中国十大啤酒品牌,行业知名品牌,广州珠江啤酒集团有限公司 6.【山城-重庆】 中国名牌,中国驰名商标,一线品牌/牌子,十大啤酒品牌,重庆啤酒集团 7.【哈尔滨啤酒】 中国名牌,十大啤酒品牌,绿色食品,行业知名品牌牌,哈尔滨啤酒有限公司 8.【金威啤酒】 中国名牌,中国驰名商标,中国十大啤酒品牌,行业知名品牌,金威啤酒集团有限公司 9.【金星啤酒】 中国名牌,中国驰名商标,一线品牌/牌子,十大啤酒品牌,河南金星啤酒集团有限公司 秦皇岛地区人口分布 全国工厂分布和营销网络示意图 德国黑啤 STP策略 1、市场细分 青岛啤酒主要把产品线集中在淡色啤酒，浓色啤酒，黑色啤酒。 主要细分依据： a 地区细分 不同地区的人们喜好不同的啤酒口味，例如：北方人喜欢浓烈，豪爽 型，南方人喜好温柔细腻型，这种啤酒口味较淡。广东，福建，成都地区喜好口味浓醇，泡 沫细腻，苦味等。 b 人口细分 不同的年龄段的人群需求是不同的,例如 ：刚刚毕业的大学生比较喜 欢淡色啤酒， 成功人士比较喜好黑色啤酒， 中年以上人口喜好浓烈啤酒， 这类啤酒度数较高，颜色较深。 c、 心理细分 按照消费者的个性来推出的纯生，金质，青啤王就是为满足中高端顾客 朋友的需求。 2、目标市场 范围比较大，涵盖低，中，高收入消费群体。青岛啤酒在苏州地区主 要用差异化市场营销策略。消费者的需求多样化,针对消费者的不同需求,这就决定了青岛啤 酒要推出的啤酒品种多样化。任何细分市场都可能带走一部分顾客，为了留住顾客，青岛啤 酒在啤酒市场的战略必须要靠多样化的产品全部覆盖市场。 3、市场定位 青岛啤酒消费群体主要集中在中等文化，中高收入以上的消费者，他们多为城市白领、中高收入工薪阶层，20-35的青年群体是青岛啤酒的市场主体。 4PS 1、产品策略 青岛啤酒的品种虽不算多， 但是在每一品牌上都做的很精。 针对不同地区的人群社交需 要，口感不同所以推出了不同口味的啤酒，例如南方人需要香醇爽口的啤酒,所以青岛啤酒 推出了纯生啤酒;而成功的中年商务人士以及公务人士;他们上班工作族生活品质较高,有一 定的经济能力,所以在商务洽谈场合选择金质啤酒;刚步入社会的大学毕业生,经济能力有限， 在休闲场合，他们会选择青岛山水啤酒。还根据照消费者的个性来推出的灌装啤酒,为的就 是强调年轻人的个性和年轻。 现有的青岛啤酒产品线有淡爽型系列酒、优质酒系列、金质酒系列、极品青岛啤酒、青 啤王、青岛 2000 等几大类。优质系列有纯生，金质系列有青岛金质啤酒等。 为提高青岛啤酒的产品质量，青岛啤酒不断从国外引进高端技术，比如低温灭菌技术。 青岛啤酒还积极开发新产品，例如青岛啤酒创新产品青啤王，青岛 2000 获世界创新啤酒。 青岛啤酒为其不同类型产品进行了异质化的包装， 以突出其目标市场效应。 例如金质啤 酒， 纯生啤酒等的包装上有明显的流行性， 为青岛啤酒的啤酒业打入市场打下了坚定的基础； 在青岛啤酒的高端产品金质啤酒主要采用了统一豪华包装的策略， 依托青岛啤酒理念和核心 价值观，打造倡导健康的品牌，但产品包装成本较高。豪华的包装也体现了青岛啤酒的高品 位品牌战略。以维护消费者心目中的高品质地位。 2、价格策略 为增强盈利能力， 青岛啤酒和华润的竞争已从初级的同质化产品价格竞争， 转入消费行 为细分，寻求差异化、创新化发展，开发各种苦味、香醇爽口，区分同质化产品，提高产品 附加值，避免价格战。 青岛啤酒在低端产品，中端产品、高端产品都有分布，像低端产品青岛山水啤酒，其价 格比较低，基本上接近成本，这样能够清理市场，增加自己的市场占有率，例如青岛灌装啤 酒市场价是 3.50 元每灌， 而其他品牌同类产品要高出 0.5 元到 0.7 元。 高端产品有青岛纯生、 青岛金质等，高端产品能增加青岛啤酒的销售额，并对自己的品牌塑造有积极作用，如青岛 金质啤酒都在 8 元以上。 3、渠道策略 青岛啤酒在现有的基础上还要强化分销管理，提升渠道竞争力 ，加强分销创新管理， 提高产品核心竞争力。青岛啤酒在与燕京啤酒竞争的同时，青岛啤酒优于燕京啤酒，青岛啤 酒具有百年历史， 而燕京啤酒历史还不到 30 年的历史， 两者在 2008 北京奥运会为官方赞助 商时，青岛啤酒销售额高于燕