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海王银杏叶片2001年度推广计划北京叶茂中营销策划公司2001年4月 目录 推广目的 市场机会分析 定位策略 包装设计 广告策略 媒介策略 目录 促销方案 公关活动 软性宣传 专家沟通 推广阶段 阶段性细案 推广目的 推广目的 1、由过去的靠处方药一条腿走路,改变为处方药、 OTC两条腿走路,重点打开OTC市场 2、追求市场份额的最大化 3、将海王银杏叶片打造成为心脑血管类产品中的知 名品牌 竞品分析 市场机会分析 市场机会分析 1、我国约有1.6亿以上的人口患有不同程度的心 脑血管疾病,并且随着人们生活水平的提高, 每年以600万以上的速度递增; 2、心脑血管疾病呈年轻化趋势; 3、全球每年死于心脑血管疾病的人数超过1200万, 我国达到300多万。心脑血管疾病已成为人类 第一号杀手; 市场机会分析 4、药用银杏制剂在全球销势看好,市场前景广阔; 5、目前心脑血管类药尤其是银杏叶制剂,尚无真 正意义上的强势品牌,尘埃尚未落定 6、海王在股市的良好表现和其健康产业的形象将 为产品提供良好的背书 定位策略 定位策略 目标消费者: 1、心脑血管疾病患者 2、心脑血管疾病准患者(亚健康人群) 定位策略 消费群生活形态描述: 1、年龄在35-55岁之间 2、家庭比较富裕,生活水平较高,有较强的购买力 3、有较强的品牌意识 4、沟通渠道主要有电视、报纸、户外广告、口碑传播 5、对生活有自己的主张,比较相信经验,但在广告的 影响下,也会尝试新品 定位策略 产品定位: 既可治疗又可预防 兼具保健功能的药品 副作用小,适合长期服用 定位策略 广告诉求点: 抗凝 清洗 疏通 定位策略 广告调性 亲切的 专业的 定位策略 广告音效 畅快的流水声 包装设计 包装设计 策略说明: 1、包装风格简洁、醒目 2、循环箭头图形是本包装的个性化设计,是产品属 性的良好视觉表达 3、绿色的主色调体现了海王银杏叶片的绿色产品特 征;蓝色的主色调则体现了海王企业特征 广告策略 广告策略 策略说明: 1、以循环、畅通作为整体广告传播的主线索 2、在此线索的统一索引下,对广告(电视、报纸、 售点、户外等)、促销、公关等进行整合 广告策略 主打广告口号: 24小时循环清洗血管 广告策略 备选口号: 让血脉与血脉相通 让血脉和健康签约 为血管 开绿灯 广告策略 产品形象代言人设计: 1、软性广告形象代言人 科学家、专家 广告策略 2、硬性广告形象代言人 影视、体育明星 广告策略 广告形象动作: 主动作 循环的手势 (循环清洗) 广告策略 广告形象动作: 辅助动作 抗拒的手势 (抗凝) 广告策略 电视广告 广告策略 推荐方案 广告策略 《时间篇》(15秒) 画面 声音 1、特写手表的秒针,滴滴嗒塔的欢 快流畅地往前走。(这是一只特 殊的表,表面的外圈是三个旋转 滴嗒-滴嗒 的箭头) ? 2、手表的秒针一圈一圈循环往前。 滴嗒-滴嗒 3、(特写)随着巨响,秒针突然原 地跳动,停止不前。 广告策略 4、中景)随着时间的停顿,一中年 男子在运动行进中,突然定格。 ? 5、(中景)一中年女子正要往嘴里放 水果时,突然定格。 ? 6、(中景)一对中年男女正随着优美 的旋律跳着探戈舞,突然定格。 时间不能停 ? 7、镜头叠化:手表表面上,随着秒针 的转动,凝固不动人重新恢复常态。 血液循环更不能停 广告策略 8、漩涡状循环流动的光亮,渐渐演 海王银杏叶片 变成三个循环的箭头。 24小时循环清洗血管 9、镜头拉近,呈现完整的产品包装。 字幕:健康你的心脑血管 ?让血脉与血脉相通 对本品成分过敏者禁用 按医生处方购买和使用 粤卫药准字(1994)第918006号 广告策
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