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“无限畅想” 新华瑞德合作伙伴计划 北京新华瑞德电子阅读技术有限公司 2011年01月17日 移动互联网时代商业模式的选择 新华瑞德构建“和谐”优势 无限畅想 共谋发展 移动互联网推动产业融合加速 无线技术、P2P、web2.0、云计算、虚拟化、智能 终端、芯片技术的发展为移动网与互联网的融合奠 定了基础。 中国移动：推出无线音乐与手机阅读，直接进入音乐和图书发行领域 中国银联：推出手机支付，与电信运营商争夺移动互联网支付蛋糕 凤凰卫视：引进中国移动作为战略合作伙伴，打造凤凰新媒体。 手机银行、手机证券、手机监控、智能城管等获得了广泛应用。 腾讯、新浪、搜狐、百度等推出手机版网站，迅速成为手机媒体与应用服务的主流厂商。 Apple Store: 10Billion 联想：推出乐Phone，与“联想应用 商店”结合，硬件加软件，助推其向 移动互联网转型 终端公司、软件公司 纷纷进入移动互联网 领域。 微软：推出 Marketpalce 手机应用商店 电信运营商、互联网公司 在业务上相互渗透。 传统行业利用移动互联网技术，能够随时、随处、开展业务。 网络融合 产业融合 终端多样化 产业界限日益模糊 业务平台化 商业模式多赢、和谐 终端多元化、专业化 平台开放化 产业融合推动商业模式创新 数字出版形态基本呈现，产业规模高速发展 据易观智库数据分析： 2010年用户使用移动互联网服务 的选择依次是： 阅读、搜索、IM、找地图、听歌 其中移动阅读比例最高。 2006—2009年中国数字出版产业产值（亿元） 根据《2010中国数字出版产业年度报告》统计数据，2009年中国数字出版市场规模达到799亿元，年均增长率超过55%。其中电子书的收入达14亿元。 当前无线阅读业务面临的挑战 来自易观国际调查集团的调查显示，目前国内1400多家从事文字文档下载的电子网站当中真正拥有版权的只有4.3%。 侵权盗版严重，版权保护薄弱 终端应用体验不够理想 用户阅读习惯尚待培养 促进产业链健康发展的 商业模式有待建立 屏幕有限，用户阅读体验较差。“卫生间阅读模式”。CES引领大屏幕终端风潮，全球风向标。 中国全民深度阅读习惯还未养成，快餐文化，在欧美与中国阅读习惯及产业环境之间差异化。书与报纸。 业内标准正在建立，行业规范还没有形成，2011年被称为“平台大战元年”各自突围局面较为混乱，产业链各环节无所适从。 移动互联网时代商业模式的选择 新华瑞德构建“和谐”优势 无限畅想 共谋发展 新华瑞德构建“和谐”优势 深度定制的移动终端极大的提升用户的阅读体验。 拉斯维加斯CES电信展代表全球的移动终端风向标： 大屏幕手机及平板电脑将引领潮流。 深化内容运营 增强用户粘性 金融系统级版权加密系统构建公信力 开放的模式，合作的精神才能汇聚众多的力量去打造“全民阅读”，实现“书香中国”。在“和谐”中才可能“无限畅想” 新华社及大唐集团国家身份构建权威背景 1 2 3 4 新华瑞德优势分析 移动互联网时代商业模式的选择 新华瑞德构建“和谐”优势 无限畅想 共谋发展 新华瑞德合作伙伴 内容合作伙伴 终端合作伙伴 渠道合作伙伴 行业合作伙伴 提供版权清晰的数字内容的机构和个人 提供各类终端产品的品牌商、方案商 具有全国或区域渠道资源的代理商 拥有行业资源或用户的大客户 与终端合作伙伴合作理念 深度定制终端 新华瑞德负责深度定制终端的采购和包销； 终端厂家提供符合新华瑞德定制规范的终端 客户端预装终端 即：合作伙伴将经过技术适配的新华频媒客户端在出厂前预装入终端产品。 新华瑞德将大幅提高终端厂家的分成比例。 新华频媒客户端可适配的终端产品包括但不限于： 电子墨水类阅读器 平板电脑类阅读器 互联网智能手机等 差异化定制终端 根据服务内容不同，新华瑞德为终端厂家提供差异化定制服务客户端； 例如：新闻手机客户端、地产经纪手机客户端等 与行业合作伙伴合作理念 行业客户 合作策略 对于有特定信息需求的行业客户，提供行业定制化的内容，例如： 舆情分析、点题资讯 、参考要闻等报告； 对于具有行业用户和行业专有信息的行业客户，我们为 其提供整体信息服务解决方案，包括： 信息分类和整合 信息推送和下载服务 信息计费和统计 终端定制 客户端开发等 与内容和渠道合作伙伴合作理念 内容伙伴 合作策略 渠道伙伴 合作策略 与内容伙伴的合作，采用不设固定分成比例的原则。只要内容在服务平台上有拥足够的竞争力，分成比例将大幅提高，上不封顶。 对于全国代理商或区域承销商，除提供硬件销售的营销 利润外 ，新华瑞德将根据代理商推广终端的用户使用新华