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版权为原作者所有！ 销售团队管理培训 销售团队管理培训  何为销售团队管理？现在无论是媒体，还是企业，都在谈“销售团队管理合作”、“销售团队管理精神”，但究竟什么是“销售团队管理”呢？谭小芳老师认为：“销售团队管理”是由两个或两个以上的人组成的集体，其成员之间在某种程度上有动态的相互关系。一般说来，“销售团队管理”具有以下特征：1、销售团队管理一定至少有两个成员；2、销售团队管理的规模必须有所限制，以确保所有成员之间都充分了解并且互相发生影响；3、销售团队管理成员之间互相依赖的最低限度是：一个成员的决策和行为会被销售团队管理其他人重视；4、销售团队管理在时间上有一定的连续性：其成员之间的关系是一种历史的延续或者延续至可以预期的将来；5、在销售团队管理中，集体的业绩成果要远远高于每个人所付出的总和。为什么要做销售团队管理培训？销售团队管理培训是指通过协调所在销售团队管理成员的个人的绩效从而实现共同目标。销售团队管理培训重在协调为达成共同目标而努力工作的不同个人之间的合作。各个成员们之间必须分享信息以及个人的行为将会影响到群体的整体绩效的情况。例如，无论在国企还是在私营部门(比如家电装配、民航客机)中，其工作都是由所在机组、所在群体或者所在班组共同完成的。成功的绩效取决于在