山茶油营销大赛.pptVIP

活动性质：公益性赞助宣传活动 活动方案：发起公益赞助 具体实施： 联合泉州晚报在泉州范围内发起一次“同一片蓝天下，让生活更健康”为主题的大型征文比赛。 以宣传生活健康的重要性，同时间接宣传企业。 活动总费用为：30000元 促销活动如： 1. 节假日促销：在每年的春节、五一劳动节、国庆节、在各小区及社区实行有买有送等促销活动，同时购买超过2000元的客户还享受8.8折优惠。 Back~ 五．成本预算： 广告总预算：225000元 公共关系预算：30000元 一年小区推广的预算：680元X 250(个小区)=170000 元 总成本预算：425000元 B 调查问卷样卷 老知青山茶油问卷调查表 您好，我们是来自黎明大学10级的学生，为了参加本次老知青山茶油营销大赛，更好的了解您的需求和本公司的产品质量水平，希望您能从百忙之中抽出部分时间填写此份问卷，本问卷仅限于内部人员使用，不会对您产生任何不利影响，谢谢！ 1、您的性别 A、男 B、女 2、您的年龄 A、20岁以下 B、20~35岁 C、35~50岁 D、50岁以上 3、您通过什么方式了解食用油 A、电视广告 B、网络宣传 C、亲身体验 D、售员介绍 4、对于使用食用油主要考虑哪些方面 A、品牌 B、营养价值 C、油产地 D、其他 5、是否使用山茶油 A、经常 B、偶尔C、很少D、从不使用 6、您了解山茶油有哪些功效 A?、食用营养保健 B、调理肠胃 C、美容护肤 D、药物抗癌防氧化 7、您知道山茶油的哪些品牌（多选） A、老知青 B、金龙鱼 C、迎福 D、福临门 E、多力 F、金浩茶油 G、沈郎乡H、益道 I、其他 8、哪些方式会促使您购买山茶油 A、广告宣传 B、打折促销 C、亲朋介绍 D、上门推销 9、您认为老知青山茶油的价格区间应是多少(1L/元) A、40~70 B、70~100 C、100~130 D、130~160 10、您购买山茶油会用于何种用途 A、自己使用 B、送礼 C、员工福利 D、其他 ??????????????????????????????? ——aroma team 三）、营销战略实施 A-品牌战略实施： 做好团购市场 “老知青”山茶油品牌形象工程 实施工程市场 B-竞争战略实施 初期、中期市场挑战者：虽然泉州市区目前还没有比较明显地稳固且独大的山茶油品牌，但像金龙鱼、润心山茶油却占有一定的市场占有率。因此，本品牌起步晚，但是了解本地市场，品牌营销也形成了一定的影响力，因为初期我们即将其定位为市场挑战者的角色。主要是不断研究泉州市场，不断创新，研制出符合消费者的产品，同时继续品牌的深入推广，并且快速建立销售渠道，抢占市场。 而到了中期，随着山茶油市场的逐步打开， 更多的品牌怕必定会进驻。因为本品牌应当继续坚持稳重的市场步伐，不断提高自身的服务和产品质量，扩大目标群体，在稳固市场的同时扩大市场占有率，为市场领导者地位的实现做好准备。 长期市场领先者：在实施自我超越的基础上，我们把产品、销售、服务等做到极致后，就可以寻求在其他领域上有所突破，例如进入大众市场，异业联盟。主要是通过采取引领高品质、健康的竞争战略，引领山茶油市场的发展。 四）“老知青”山茶油营销策略 1）、产品介绍及策略 2）、定价策略 3）、渠道策略 4）、推广策略 1）产品介绍及策略 产品：“老知青”山茶油的产品是山茶油。山茶油的油酸及亚油酸含量均高于橄榄油，有降低血压、血脂和软化血管等作用，可祛风养胃，提高人体免疫力，是真正的纯天然绿色食用油。 总体指导思想?:??更健康 +高品质 产品整体概念 A.?保证山茶油的健康 B. 注重品质-----使核心产品的优势更加突出 （核心竞争力） C.提升产品的口感——让消费者吃得放心，吃得 开心 产品整体概念 （购买因素） 延伸产品 形式产品 核心产品 健康 营养 口感 品质 产品包装 产品保证 购买价格 BACK~ 2）、定价策略 结合泉州的消费水平及用户在山茶油上的购买意识因素分析，我们认为现“老知青”山茶油定价策略——渗透定价策略是合理的营销价格策略，同时通过会员政策等对用户的优惠。以及制定一些套餐。比如多种