石油销售企业“双低”站治理实践与探索.docxVIP

加油站是石油销售企业生存的基础，是提高企业竞争力和盈利能力的保障，稳固并持续增加市场份额是石油销售企业的重要责任。 由于近年来石油销售企业销售网络发展迅速， 受制因素比较多， 销售网络仍存在结构不合理、 资产创效能力不高等问题， 突出表现在低销、 低效加油站 ( 以下简称“双低站” ) 数量多、比例高、形象差、效益低、安全风险大等诸多问题，已成为石油销售企业管理的短板、增量的瓶颈、创效的制约，严重拖累着企业有质量、有效益、可持续发展。 一、“双低”站形成原因 “双低”站，就是销量低、效益低的加油站。销量低，一般意义上讲是平均每天销售不足 10000 升；效益低，是指每月收入不足以弥补成本费用。 造成加油站低销、低效的原因是多种多样的，有共性的，也有个性的，既有市场容量、行业发展、地理位置、设施条件、投资成本、市场竞争等客观、历史原因，也有服务质量、服务水平、用工数量、激励政策、管理能力等主观原因。主要体现在四个方面。 1、加油站地理位置偏僻 多位于乡村道路， 站前车流量少， 周边客户少； 或者是由于地方政府建设的步伐加快，道路规划变更，造成加油站远离主干道，造成车流量减少。或者道路新增限制车辆规定，影响了销量。 2、加油站硬件存在缺陷 一是有的加油站出入口不方便，比如：出入口小，不利于大车进出；有的距 离公路较深； 有的站出入口经常停放着社会大型车辆， 阻碍加油车辆出入； 有的