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如何开发客户;你永远无法满足所有人;目录;一、关于客户开发的五个观念;1、我到底在卖什么？
2、我的顾客到底要具备哪些条件？
3、顾客为什么要向我购买？
4、顾客为什么不向我购买？
5、我的顾客会在哪里出现？
6、他们会在什么时间买？
7、谁会跟我抢顾客？
8、我应该在哪些方面提高？;1、接受新观念快
2、对产品或服务有迫切的需求
3、经济不是问题，自身有决定权
4、对你所在行业和公司持肯定的态度
5、具有很强的影响力或权利（转介绍）
6、成交成本不高
符合以上特点的顾客，我们称为“钻石客户”，对此类顾客开发的越早，对你的业绩提升就越快！;1、接受新观念很慢，自身不愿意改变
2、很难向其进行产品或服务展示和交流
3、财务状况很不好
4、如果成交也是小生意（成交成本高）
5、百般挑剔，很难相处
6、凡事持否定态度，疑心太重
只有分??优劣顾客的特点，才可以进行有效的时间财务分配，自身与团队的 绩效才高！;三、优质准客户的特征 ;四、客户开发的五个步骤;五、客户开发的13个方法;INSERT THE TITLE
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