xx银行财富私行业务的回顾与展望完美.pptx

解读财富管理与私人银行部2018年重点指标分解201820182019前 言 为贯彻总行“担当社会责任 做最好的银行”的发展战略，继续发挥个人金融业务作为银行转型发展的“推进器”、资产质量的“压舱石”、业务收入的“增长点”的重要作用，实现个人存款、个人贷款、非息收入“三个50%”的整体目标，加快个人金融业务发展，提高市场竞争能力，现特制定2018年财富私行业务指标。目录页Contents Page一、2018年财私业务计划指标及分解依据二、2018年“开门红”指标设定情况及占比一、2018年财富私行业务指标设定及分解依据2018年指标及分解整体情况财私部2018年全年指标计划表　新增中高端客户数非存款类金融资产新增（亿元）非利息收入（万元）20-200万客户数新增（人）200-800万客户数新增（人）800万以上客户数新增（人）合计基金（万元）理财产品（万元）实物贵金属（万元）全省总计 35,000 1,000 400 30.00 17,000 8,500 6,000 2,500 省行营业部 14,000 400 200 12.00 6,064 3,220 2,100 744 鞍山 4,500 128 50 3.72 1,958 920 650 388 抚顺 2,500 53 11 1.66 996 450 370 176 本溪 2,200 51 14 2.26 1,341 830 350 161 丹东 1,400 45 17 1.31 953 550 280 123 锦州 1,600 43 13 1.43 900 340 430 130 营口 1,800 60 24 1.55 942 380 400 162 阜新 800 26 12 0.79 535 180 280 75 辽阳 1,050 30 9 0.83 557 320 150 87 铁岭 1,150 27 5 0.81 452 180 190 82 朝阳 1,000 31 11 0.92 526 240 200 86 盘锦 2,000 72 23 1.76 1,205 630 380 195 葫芦岛 1,000 33 11 0.96 569 260 220 89 以提升市场份额为出发点，争先进位，此指标为进取型指标。2018年客户类指标设定指标设定：设定依据：1、与自身比2016年中高端客户预计增长9.18%，达到17.70万人；预计私行客户增长17%，达到750人。2、与同业比截至2016年9月，辽宁工行私行客户数增长28%，达到1012人，建行私行客户增长17%，达到1031人。3、与兄弟行比发展目标：◆大力发展中高端客户，走出客户基础薄弱困境；◆新增中高端客户数市场份额逐年提高2%；◆系统内排名提升两位；◆三年实现私人银行客户数翻番。◆ 20-200万客户增长3.5万人，增长率20%,同比增长11%；◆ 200-800万客户增长1000人，增长率17%，同比增长10%；◆ 800万以上（私行）客户增长400人，增长率53%，同比增长35%。截至10月末中高端客户发展情况对比分行中高端增长私行客户增长河南17%27%四川14%34%福建11%21%辽宁7%13%2018年客户类指标分解　新增中高端客户数20-200万客户数新增（人）200-800万客户数新增（人）800万以上客户数新增（人）全省总计 35,000 1,000 400 省行营业部 14,000 400 200 鞍山 4,500 128 50 抚顺 2,500 53 11 本溪 2,200 51 14 丹东 1,400 45 17 锦州 1,600 43 13 营口 1,800 60 24 阜新 800 26 12 辽阳 1,050 30 9 铁岭 1,150 27 5 朝阳 1,000 31 11 盘锦 2,000 72 23 葫芦岛 1,000 33 11 分解依据：1、沈阳地区中高端客户存量占比不足30%，17年理财、财富新增指标占比设置为40%（18年将达到50%），17年私行客户新增指标占比为50%；2、其他分行各层级客户指标分解按照潜力客户权重占比和存量客户权重进行设置，具体公式为：计划新增=（潜力权重*50%+存量权重*50%）*各层级计划新增总数；潜力权重为上一层级客户全省占比，存量权重为本层级客户全省占比。2018年非利息收入指标设定及分解设定依据：◆根据财富私行三年滚动规划目标，财私非利息收入未来三年年均增速不低于20%。2018年财